Кейс AIMANA: солнцезащитные очки и 15 блогеров на Wildberries

AIMANA продаёт солнцезащитные очки на Wildberries. Сезонный аксессуар, где конкуренты заливают внутреннюю рекламу. Мы запустили 15 премиум-блогеров и получили 1 621 заказ с ДРР 1,99%.

Цифры кампании

Разбор результата

• Выручка на рубль бюджета: 3 110 233 / 62 100 ≈ 50 ₽.
• Средний чек: 3 110 233 / 1 621 ≈ 1 919 ₽.
• Охват на блогера: 40 000 / 15 ≈ 2 667 просмотров.
• Стоимость блогера: 62 100 / 15 = 4 140 ₽.

Цена просмотра здесь самая высокая из трёх наших опубликованных кейсов (1,55 ₽), а ДРР самый низкий. Дорогой, но точный трафик окупается лучше дешёвого, но случайного.

Почему сработало

Очки покупают глазами: как сидят на лице, как смотрятся с образом. В ролике блогера подписчик видит товар на живом человеке, а не на белом фоне, и сразу понимает, подойдёт ли ему форма. У сезонного товара внешний трафик особенно ценен: чем раньше карточка наберёт заказы по ключу, тем выше она будет стоять, когда поиск по категории выйдет на пик.

Каждый блогер покупал очки через поиск маркетплейса и оставлял отзыв с фото. Для аксессуаров фото на реальном человеке в отзывах работают как бесплатная примерочная для следующих покупателей. Подробнее: реклама аксессуаров у блогеров.

Что взять себе

1. Сезонный товар запускайте за 2-4 недели до пика: позиции успеют вырасти к моменту максимального спроса.
2. Для аксессуаров просите образы и примерку, а не распаковку.
3. Не бойтесь цены просмотра выше 1 ₽, если аудитория точная: смотрите на ДРР.
4. Отзывы с фото на человеке важнее количества звёзд.