Калькулятор юнит-экономики для селлеров Wildberries и Ozon

Калькулятор юнит-экономики показывает, сколько вы зарабатываете с одной продажи на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете после комиссии, логистики, отказов, хранения, налога и рекламы. Заодно считает максимальный ДРР, при котором товар ещё не уходит в минус.

Рассчитайте прибыль с единицы товара

Значения по умолчанию условные, это пример. Комиссию, стоимость логистики и хранения для своего товара берите из кабинета продавца: у площадок они зависят от категории, габаритов, склада и схемы работы и регулярно меняются.

Что учитывает калькулятор

Подробный разбор каждой строки с примером таблицы есть в статье про юнит-экономику маркетплейса, а из чего складываются удержания Ozon, разобрано в статье про комиссию Ozon.

Почему процент выкупа так сильно влияет на прибыль

Когда покупатель отказывается от товара, вы платите за доставку до пункта выдачи и за возврат, а продажи нет. Эти расходы ложатся на выкупленные единицы. При выкупе 80% на каждые 4 продажи приходится 1 отказ, при 50% уже 1 отказ на каждую продажу.

Пример: логистика 80 ₽, обратная логистика 50 ₽. При выкупе 90% логистика на одну продажу около 94 ₽, при 50% уже 210 ₽. Для товара за 1 000 ₽ эта разница съедает больше 10% цены. Как поднять выкуп, разобрано в статье о проценте выкупа.

Как использовать максимальный ДРР

Строка «Максимальный ДРР» показывает, какую долю выручки можно отдать на рекламу, прежде чем продажа станет убыточной. Это верхняя граница для всех каналов вместе: внутренней рекламы площадки, блогеров, акций.

Пример: если калькулятор показал 18%, а внутренняя реклама в вашей категории держится на 15%, запас почти нулевой. Тогда имеет смысл сравнить каналы: в наших кейсах внешний трафик от блогеров давал ДРР от 1,99% до 5,57% (подробнее в статье что такое ДРР). Сколько стоит такая кампания для вашего товара, покажет калькулятор бюджета на блогеров.