Запуск нового товара на маркетплейсе: план по неделям

Запуск нового товара на маркетплейсе отличается от продвижения уже работающей карточки: у алгоритма нет истории заказов и отзывов, на которую можно опереться, поэтому первые недели решают, будет ли карточка индексироваться по нужным ключам. Разбираем запуск по неделям на примере Wildberries, логика применима и к Ozon с Яндекс Маркетом.

Чем новинка отличается от обычного продвижения

У карточки без истории продаж алгоритм не знает, кому её показывать и по каким запросам она релевантна. Реклама на пустую карточку без единого отзыва часто даёт показы, но низкую конверсию, потому что покупатель не доверяет товару без отзывов. Задача первых недель не «продвинуть в топ», а набрать первую статистику: заказы по целевым ключам, отзывы, стабильную конверсию. От того, насколько правильно пройдены эти недели, зависит, как быстро карточка вообще начнёт показываться в органической выдаче без постоянной рекламы.

Неделя 1: подготовка карточки

• Заголовок с ключевыми словами, по которым вы хотите, чтобы товар находили.
• 6-10 фото и видео, инфографика с УТП товара.
• Полные характеристики без пропусков, они участвуют в фильтрах поиска.
• Конкурентная цена относительно похожих товаров в категории.
• Проверенные остатки на складе: карточка «нет в наличии» не индексируется.

Подробный разбор сборки карточки: карточка товара.

Неделя 1-2: первые заказы и отзывы

Здесь у селлера два пути. Первый: ждать органических заказов, это медленно, особенно в конкурентной категории, где покупатель выбирает карточку с отзывами, а не без них. Второй: добавить управляемый поток первых заказов и отзывов через блогеров.

Мы подбираем блогеров, которые находят товар в поиске по вашему целевому ключевому запросу и покупают его как обычные покупатели, стоимость товара компенсируете вы, это бартер. После доставки блогер публикует видеообзор и оставляет отзыв с фото. Для площадки это обычный заказ по ключу, а не накрутка, и именно такие заказы нужны алгоритму для первой статистики. Логика формата: реклама у блогеров.

Неделя 2-3: индексация по ключевым словам

Каждый заказ, оформленный по конкретному ключевому запросу, помогает алгоритму связать карточку именно с этим запросом. Чем больше заказов приходит по целевым ключам за короткий период, тем быстрее карточка начинает попадать в выдачу по ним органически, без постоянной рекламы. Это один из факторов, которые подробно разобраны в статье вывод в топ на Wildberries.

Неделя 3-4: масштабирование трафика

Когда карточка уже собрала первые отзывы и индексируется по ключам, имеет смысл добавить внутреннюю рекламу в кабинете: она эффективнее работает на карточке, у которой уже есть отзывы и конверсия. Параллельно можно расширять охват через блогеров на второй волне, если тестовый запуск показал результат.

Наши форматы под запуск

Для товара без истории продаж мы рекомендуем не больше 2 артикулов на одну кампанию и минимум 15-20 блогеров, иначе эффект на позиции почти незаметен. Подробности форматов: бартер с блогерами, точечные запуски, тарифы: цены.

Как мы подбираем блогеров для новинки

Для запуска без истории продаж особенно важно, чтобы блогеры были живыми: подписчики накрученного канала не создают устойчивого спроса и не оставляют органических заказов после публикации. Перед стартом мы проверяем каждого кандидата по динамике подписчиков, вовлечённости и истории прошлых интеграций, список уходит вам на согласование, и кампания стартует только после вашего одобрения.

Пример расчёта запуска

Новый товар стоит 600 ₽, берёте минимальный пакет на 20 блогеров (точечный запуск).

Результат: 20 заказов по целевому ключу, 20 отзывов с фото, первые видеообзоры, которые можно использовать в своих соцсетях и на самой карточке. Это не гарантия топа, а первая статистика, на которой алгоритм начинает понимать, кому показывать товар.

Сколько блогеров нужно для старта новинки

Для заметного эффекта на позиции карточки рекомендуем не меньше 15-20 блогеров: меньший объём даёт слишком мало заказов, чтобы алгоритм увидел устойчивый спрос по ключу. Для теста ниши подходит минимальный точечный запуск на 20 блогеров, для более быстрого набора отзывов и заказов, массовый бартер от 100 блогеров даёт больше объёма за счёт более низкой цены за блогера. Выбор зависит от цены товара и от того, сколько отзывов нужно карточке, чтобы перестать выглядеть новой в глазах покупателя.

Типичные ошибки при запуске новинки

• Запускать платную рекламу на пустую карточку без единого отзыва: бюджет уходит, а конверсия низкая.
• Распылять первые заказы сразу на 5-10 ключевых запросов вместо 1-2 целевых: индексация размывается.
• Ставить цену ниже себестоимости ради быстрых продаж: сложно поднять её позже без потери позиций.
• Останавливать всё после первой недели: индексация по ключам обычно проявляется через 3-4 недели, а не сразу.

Что делать с контентом после запуска

30-50 лучших роликов из кампании мы передаём вам для использования в своих соцсетях и на самой карточке: видео из реальной распаковки и обзора работает как дополнительное социальное доказательство для новых покупателей, которые ещё сомневаются. Часть блогеров публикует ролик сразу в двух соцсетях, это увеличивает охват без дополнительных затрат с вашей стороны. Такой контент особенно ценен именно для новинки, у которой пока мало своих фото и отзывов.

Как понять, что запуск новинки прошёл успешно

Смотрите не только на количество отзывов, но и на то, появилась ли карточка в органической выдаче по целевому ключу без постоянной рекламы. В отчёте по итогам кампании видно ссылки на все публикации, заказы по подменному артикулу и охваты по каждому блогеру, это позволяет сравнить результат с изначальным планом и решить, нужна ли вторая волна запуска.