Продвижение бренда на маркетплейсах через блогеров

Продвижение бренда на маркетплейсах через блогеров решает другую задачу, чем разовый запуск одного товара: не поднять одну карточку в поиске, а сделать бренд узнаваемым сразу по нескольким позициям и накопить свой архив видеоконтента. Blogger4Barter строит такие кампании через десятки и сотни блогеров одновременно, с публикациями в ваших соцсетях. Разбираем, чем продвижение бренда отличается от запуска товара и как его считать.

Чем продвижение бренда отличается от запуска одного товара

Когда селлер выводит один товар, вся кампания сфокусирована на нём: один-два артикула, один ключевой запрос, цель, поднять конкретную карточку. Продвижение бренда шире: блогеры получают несколько разных товаров бренда, публикации идут по разным нишам и площадкам, а результат считается не только в заказах одной карточки, но и в общем объёме контента и узнаваемости.

Как это работает

Механика та же, что в бартере и точечных запусках: блогер выкупает товар по ключу или получает его по договорённости, публикует отзыв и видео, а карточка получает живые покупки и контент. Разница в масштабе и координации: под бренд мы подбираем блогеров сразу под несколько товаров, следим, чтобы контент не повторялся, и собираем весь материал в единый архив.

• Подбираем блогеров под разные товары одной линейки, а не под один артикул.
• Распределяем публикации по площадкам: ВКонтакте, Telegram, YouTube, TikTok и другие, без Instagram (реклама там запрещена законом в России).
• Ведём до 2 соцсетей бренда, куда публикуем ролики блогеров, чтобы у бренда появился собственный видеоархив.
• Передаём клиенту 30-50 лучших роликов для использования в своих карточках и рекламе.

Тарифы для брендовых кампаний

Для продвижения бренда обычно берут больший пакет бартера или несколько запусков подряд по разным товарам.

Тарифы можно комбинировать под разные товары одного бренда: например «Доминирование» на основной артикул и «Тест» на новинку. Полная таблица тарифов и состава: цены на рекламу у блогеров.

Пример расчёта на линейку из 3 товаров

Пример: бренд с тремя товарами по 700, 1 200 и 2 500 ₽, берём тариф «Доминирование» на 400 блогеров, распределённых по трём артикулам.

На выходе, помимо роста позиций по трём карточкам, бренд получает около 100 роликов для собственных соцсетей и рекламы, а не просто отчёт по одной кампании.

Что это даёт в масштабе кейсов

По отдельным кампаниям клиентов на сайте видны цифры: рост выручки на 26,9 млн ₽ на виброплатформе, 5,2 млн ₽ на пылесосе, 4 млн ₽ на платье, а по крупным клиентам с несколькими товарами выручка доходит до 30+ млн ₽ за месяц при охвате кампании до 8,2 млн просмотров. Разбор одной из таких кампаний с цифрами по каждому этапу: кейс с озонатором воздуха.

Когда рано запускать продвижение бренда

• Ещё нет ни одной карточки с отзывами: сначала стоит запустить один товар и получить первые продажи и отзывы.
• Бюджет ограничен одним небольшим запуском: тогда логичнее начать с тарифа «Старт» и расширяться по результатам.
• Ассортимент ещё не устоялся и товары часто меняются: контент под бренд быстро устареет.

Как проходит запуск брендовой кампании

1. Разбираем всю линейку товаров бренда и выбираем, какие артикулы включить в кампанию.
2. Распределяем плановое число блогеров по товарам в зависимости от приоритета и цены каждого.
3. Подбираем блогеров под каждый товар отдельно с проверкой на накрутки и вовлечённость.
4. Присылаем сводный список на согласование по всем товарам сразу.
5. Готовим ТЗ под каждый товар и площадку, чтобы контент не повторялся между артикулами.
6. Контролируем публикации по каждому товару параллельно и собираем контент в архив бренда.
7. Отдаём сводный отчёт по всем артикулам и итоговый созвон.

Как считать узнаваемость, а не только заказы

Для одного товара главная метрика: заказы и позиции по ключевому запросу. Для бренда добавляются метрики, которые сложнее свести к одному числу: суммарный охват публикаций по всем товарам, число уникальных блогеров и площадок, которые рассказали о бренде, и объём собственного видеоархива, который можно переиспользовать в рекламе и карточках уже без блогеров. Именно поэтому в отчёте по брендовой кампании мы показываем не только заказы, но и охваты, ссылки и артикулы по каждой публикации, чтобы видеть картину целиком, а не только цифры по одной карточке. Такой отчёт удобно показывать и внутри команды, и инвесторам или партнёрам как подтверждение, что бренд действительно системно присутствует у блогеров, а не разово мелькнул в нескольких роликах.