Кейс EGALISTA: утягивающее боди и 8 премиум-блогеров
Бренд EGALISTA продаёт утягивающее боди на Wildberries. Задача: поднять продажи без раздувания бюджета. Мы взяли всего 8 премиум-блогеров и получили 785 заказов при бюджете 28 600 ₽.
Цифры кампании
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Площадка | Wildberries |
| Блогеров | 8 премиум |
| Охват | 35 000 просмотров |
| Заказов | 785 |
| Бюджет | 28 600 ₽ |
| Выручка | 1 340 501 ₽ |
| ДРР | 2,13% |
| Цена просмотра | 0,82 ₽ |
Разбор результата
- Выручка на рубль бюджета: 1 340 501 / 28 600 ≈ 46,9 ₽.
- Средний чек: 1 340 501 / 785 ≈ 1 708 ₽.
- Охват на блогера: 35 000 / 8 ≈ 4 375 просмотров.
- Стоимость блогера: 28 600 / 8 = 3 575 ₽.
Охват скромный, а заказов много. Это главный вывод кейса: в одежде решает не количество просмотров, а совпадение аудитории блогера с покупательницей товара.
Почему маленький охват дал много заказов
Утягивающее боди покупают, когда видят его на реальной фигуре. Мы подбирали блогеров не по числу подписчиков, а по аудитории: женщины, которые следят за стилем и фигурой и уже покупают одежду на маркетплейсах. Блогер показывает посадку до и после, говорит про размер и ткань, и подписчица сразу понимает, подойдёт ли ей.
Плюс каждый блогер оставил отзыв с фото. Для одежды фото-отзывы с реальной посадкой снимают главный страх покупательницы «не сядет» и повышают конверсию карточки для всех, кто приходит из поиска. Об этом подробнее в статье о рекламе одежды у блогеров.
Что взять себе
- Для одежды выбирайте блогеров по совпадению аудитории, а не по охвату.
- Просите показать посадку и назвать размер: это главный вопрос покупательниц.
- Фото-отзывы от блогеров работают на карточку дольше, чем сам ролик.
- Начните с теста на 8-20 блогеров: формат точечных запусков создан для этого.
Частые вопросы
Что значит «премиум-блогер»?
Блогер с живой вовлечённой аудиторией и качественным контентом, который работает за оплату, а не за товар. Для товаров дороже 1 500 ₽ это обычный формат.
Такие цифры можно повторить в любой нише?
Нет, результат зависит от товара, цены, карточки и сезона. Но подход с подбором по аудитории работает в одежде стабильно лучше подбора по охвату.