Видео для карточки товара на Wildberries и Ozon от блогеров
Видео для карточки товара на маркетплейсе, будь то видеообложка, ролик-обзор в галерее или видеоотзыв, удерживает покупателя на странице дольше, чем фото, и снимает часть вопросов до заказа. Расскажем, какое видео нужно карточке на Wildberries и Ozon, как мы получаем его через блогеров без своей студии и сколько это стоит.
Зачем карточке видео
Покупатель на маркетплейсе не может взять товар в руки, поэтому решение принимает по тому, что видит на карточке. Видео закрывает вопросы, которые фото не решает: как товар сидит на человеке, как звучит, как собирается, что внутри упаковки. Карточка с видео и видеоотзывами выглядит достовернее, чем карточка с одними студийными фото, а конкуренты в выдаче часто ограничиваются как раз только фото.
Какое видео нужно карточке: три формата
| Формат | Где стоит | Что показывает |
|---|---|---|
| Видеообложка | первым слайдом в галерее карточки | короткая нарезка: товар в деле за первые секунды |
| Видео в галерее | среди фото карточки | обзор, распаковка, демонстрация функций |
| Видеоотзыв | в блоке отзывов | реальный покупатель показывает товар и делится впечатлением |
Требования площадок к длительности, разрешению и формату видео время от времени меняются, актуальные технические параметры смотрите в кабинете продавца перед загрузкой.
Как получить видео без своей студии
Снять всё это самому означает нанять оператора, найти модель, арендовать площадку под каждый товар. Мы решаем это через блогеров:
- Блогер выкупает товар на маркетплейсе по ключевому запросу (это же поднимает товар в поиске).
- Снимает ролик у себя дома или в привычной обстановке, естественно, без студийного антуража.
- Публикует ролик в своей соцсети и оставляет отзыв с фото или видео на карточке.
- Мы собираем лучшие ролики и передаём вам исходники для видеообложки и галереи.
Так за одну кампанию карточка получает сразу несколько видео в разной подаче: кто-то снял распаковку, кто-то демонстрацию в использовании, кто-то короткий эмоциональный ролик, который годится под обложку.
Почему одного студийного видео карточке мало
Даже качественное студийное видео от продавца решает только часть задачи: оно показывает товар с выгодной стороны, но не отвечает на вопрос, который волнует покупателя больше всего, купит ли этот товар кто-то ещё, кроме продавца, который его рекламирует. Видео от блогера или обычного покупателя закрывает именно этот вопрос: зритель видит человека без коммерческого интереса, который выбрал товар сам и показывает его в своих условиях, а не в студийном свете.
Что мы передаём вам на выходе
- Исходники роликов блогеров (обычно 30-50 из кампании) с правом использования на карточке и в рекламе.
- Видеоотзывы, которые остаются в карточке товара как обычные отзывы с видео.
- Список артикулов и ссылок на публикации для отчёта, чтобы видеть, какой ролик откуда.
Подробнее о том, как мы собираем такой контент, на странице UGC-контент для маркетплейсов.
Сколько видео нужно новой карточке
Однозначного числа нет, но ориентир из нашей практики такой:
| Ситуация | Что обычно нужно |
|---|---|
| Новая карточка без видео | хотя бы одна видеообложка и 3-5 видеоотзывов для старта |
| Карточка со слабым текстовым описанием | видео в галерее компенсирует то, что не показано в характеристиках |
| Товар со сложным использованием (сборка, настройка) | обзор-инструкция от блогера снимает вопросы до покупки и в поддержке после |
Типичные ошибки с видео на карточке
- Загружают студийное видео без единого живого ракурса. Такое видео выглядит рекламно и не отвечает на реальные вопросы покупателя.
- Ставят на обложку длинный ролик без монтажа. Первые секунды решают, досмотрит ли зритель, обложке нужен яркий кадр в начале, а не разгон.
- Не обновляют видео месяцами. Товар меняется (упаковка, комплектация), а видео на карточке остаётся старым и вводит покупателя в заблуждение.
- Публикуют видео без звука или с плохим звуком. Часть покупателей смотрит со звуком, шум на видео снижает доверие.
Чек-лист хорошего видео для карточки
- Первые 2-3 секунды показывают сам товар, а не логотип или заставку.
- Видно реальное использование: как сидит одежда, как работает гаджет, что внутри упаковки.
- Звук чистый, без фонового шума и музыки поверх речи.
- Ролик снят горизонтально или вертикально в зависимости от того, куда его ставите: обложка карточки требует другого кадра, чем сторис.
- Нет текста поверх, который перекрывает товар или лицо человека в кадре.
Пример расчёта
Товар за 1 200 ₽, тариф «Рост» на 200 блогеров.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Услуги агентства | 178 000 ₽ |
| Товар для блогеров (пример: 200 × 1 200 ₽) | 240 000 ₽ |
| Роликов передано вам | 60 |
| Видеоотзывов на карточке | 200 |
Часть суммы за товар возвращается выручкой через маркетплейс: выкуп блогера проходит обычным заказом, вы получаете деньги за вычетом комиссии и логистики площадки.
Цены
Видео для карточки входит в стоимость кампании по бартеру или точечному запуску, отдельно за съёмку мы не берём. Массовый бартер (товары до 1 500 ₽): от 790 до 990 ₽ за блогера в зависимости от объёма. Точечные запуски (товары от 1 500 ₽): от 2 300 ₽ за блогера. Полная таблица тарифов на странице цены.
Кейс: видео и отзывы для боди EGALISTA
8 премиум-блогеров сняли обзоры утягивающего боди EGALISTA и оставили отзывы с фото на Wildberries. Итог: 35 000 охвата, 785 заказов, выручка 1 340 501 ₽ при вложениях 28 600 ₽. Подробности в кейсе.
Частые вопросы
Можно ли заказать только видеообложку без остальных услуг?
Мы работаем кампаниями через блогеров, а не отдельными видеоуслугами: видеообложка получается как часть кампании, где блогеры покупают товар и снимают контент.
Сколько времени занимает получить первое видео для карточки?
Первые интеграции выходят на этой неделе после старта кампании, первые публикации в течение 2-3 недель.
Подходит ли такое видео и для Ozon, и для Wildberries?
Да, формат съёмки одинаковый, требования к загрузке видео на каждой площадке смотрите в своём кабинете продавца.
Кто выбирает, какое видео станет видеообложкой?
Вы: мы передаём все исходники, а какой ролик поставить обложкой, а какой в галерею, решаете сами или с нашей рекомендацией.
Что если у блогера получится неудачное видео?
На этапе согласования списка блогеров мы проверяем портфолио и предыдущие ролики, чтобы снизить риск слабого контента, но финальное качество каждого ролика заранее не гарантируем.