Реклама аксессуаров у блогеров: продвижение на Wildberries и Ozon

Реклама аксессуаров у блогеров продаёт лучше всего тогда, когда вещь показана в реальной ситуации использования, а не на столе в студийном свете. Разбираем, что снимать для очков, ремней, шапок и похожих категорий, каких блогеров звать, что показал наш кейс с солнцезащитными очками AIMANA и сколько стоит запуск.

Почему аксессуару нужна ситуация использования, а не просто кадр товара

Аксессуары, очки, ремни, шапки, перчатки, платки, чехлы, часы, объединяет то, что их редко покупают ради самого предмета: их покупают ради ситуации, в которой они нужны. Очки нужны на солнце и за рулём, ремень под конкретный образ, шапка на холод. Кадр, где аксессуар просто лежит на столе или надет в помещении, не отвечает на главный вопрос покупателя: как это работает там, где вещь реально нужна. Поэтому в рекламе аксессуаров у блогеров решает не студийная съёмка, а именно бытовая сцена: улица, машина, прогулка, работа за столом.

Что покупатель хочет увидеть в ролике про аксессуар

Кроме сцены использования, важен крупный план материала и фурнитуры: качество застёжки у ремня, петель у сумки-чехла, дужек у очков. Для очков дополнительно важно показать, как они сидят на разных формах лица и не давят ли на переносицу, для функциональных моделей, поляризацию (тест на бликах от воды или экрана). Для ремней и шапок важен размер: обхват талии или головы у блогера в подписи. Хороший ролик про аксессуар обычно короткий и понятный: одна ситуация использования плюс крупный план качества.

Какие блогеры подходят для аксессуаров

Для аксессуаров хорошо работают лайфстайл-блогеры и блогеры о стиле, которые обычно снимают повседневную жизнь на улице, а не только студийные образы. Для солнцезащитных очков и товаров для активного отдыха полезны путешествующие блогеры и те, кто много снимает на улице при естественном свете. Для аксессуаров под конкретный образ (деловой ремень, платок) подходят блогеры с аудиторией, близкой к целевому покупателю по возрасту и стилю. Здесь так же, как и в одежде, важно разнообразие типажей лица и роста, особенно для очков.

Кейс: солнцезащитные очки AIMANA

Для бренда солнцезащитных очков AIMANA мы запустили кампанию с 15 премиум-блогерами на Wildberries. Охват составил 40 000, заказов 1 621, вложения в товар 62 100 ₽, выручка 3 110 233 ₽ при ДРР 1,99%. Цена просмотра составила 1,55 ₽. Сработала именно живая демонстрация: блогеры снимали очки на улице, при солнце, показывали посадку на разных формах лица. Подробности в кейсе.

Бартер или точечные запуски для аксессуаров

Массовые аксессуары до 1 500 ₽, шапки, платки, недорогие ремни и чехлы, хорошо идут по бартеру с блогерами: много публикаций и фото-отзывов быстро поднимают карточку по ключевым запросам. Для более дорогих категорий, брендовые очки, кожаные ремни, часы, эффективнее точечные запуски с меньшим числом премиум-блогеров, как в кейсе AIMANA.

Типичные ошибки продвижения аксессуаров через блогеров

• Съёмка только в помещении для товара, который нужен на улице (очки, зонты, перчатки).
• Нет крупного плана фурнитуры и застёжки, хотя это первое, что смотрят в отзывах.
• Один типаж лица или роста при товаре, который должен подходить многим.
• Отсутствие функционального теста там, где он ожидаем (поляризация очков, водоотталкивающий эффект).
• Слишком длинный ролик без чёткой сцены использования в начале.

Пример ТЗ для блогера по аксессуарам

1. Снять товар в реальной ситуации использования: улица, поездка, прогулка.
2. Крупный план материала и фурнитуры (застёжка, дужки, петли).
3. Указать размер (обхват головы, талии) там, где это важно.
4. Провести простой функциональный тест, если он уместен для товара.
5. Показать товар с 1-2 повседневными образами.
6. Указать артикул, оставить отзыв с фото после выкупа на маркетплейсе.

Линейка аксессуаров под разные образы

Если у бренда несколько моделей аксессуара (разные цвета оправы очков, разные варианты ремня), кампанию стоит планировать с распределением блогеров по вариантам, а не концентрировать всех на одной самой фотогеничной модели. Так у каждого варианта появляются свои отзывы и своя статистика заказов, и продавец видит, какая модель реально нравится покупателям, а не только какая лучше смотрится в рекламе. Мы заранее уточняем у продавца остатки по каждому варианту, чтобы распределение блогеров не создало дефицит на популярной модели и застой на менее ходовой.

Сезонность в категории аксессуаров

Аксессуары сильно привязаны к сезону: солнцезащитные очки и панамы нужны к лету, шапки, шарфы и перчатки, к холодам. Кампанию стоит запускать за 3-4 недели до начала сезона: публикации выходят постепенно, и к пику спроса карточка должна уже иметь отзывы и позиции по ключевым запросам, а не набирать их с нуля. Всесезонные аксессуары (ремни, часы, сумки-чехлы для телефона) от этого ограничения свободны, их можно запускать в любое время года без привязки к календарю.

Пример расчёта бюджета

Допустим, вы продаёте солнцезащитные очки за 1 000 ₽ и берёте тариф «Тест» на точечные запуски, 20 блогеров.

Все тарифы и то, что входит в каждый пакет, на странице цены. Список подходящих блогеров под конкретный аксессуар собираем вручную, подробнее о подборе в разделе как найти блогера для рекламы. Общее описание формата услуги на странице реклама у блогеров.