Реклама украшений у блогеров: продвижение на Wildberries и Ozon

Реклама украшений у блогеров держится на одной детали, которую редко замечают: без крупного плана металл и камни на фото выглядят одинаково дёшево, что бы ни было в составе. Разбираем, что снимать, каких блогеров звать под серьги и цепочки, а не под одежду, какие ошибки чаще всего встречаются в нише и сколько стоит кампания.

Почему украшениям нужна макросъёмка, а не просто фото на модели

Украшение на карточке маркетплейса почти всегда снято при студийном свете на белом фоне, и покупатель не может понять, как оно будет смотреться на живой коже, при дневном свете, рядом с другой одеждой. Здесь решает не общий план «блогер в серьгах», а крупный кадр: застёжка, качество пайки, блеск металла на солнце, вес и то, как цепочка ложится на шею при движении. Ролик, где украшение снято и вблизи, и в обычной жизни (за работой, на прогулке), снимает основной страх покупателя: что в реальности вещь окажется мельче, тусклее или дешевле на вид, чем на фото карточки.

Что покупатель хочет увидеть в ролике про украшение

Кроме макросъёмки застёжки и камней, покупателю важно увидеть размер в сравнении с чем-то знакомым (палец, монета, другое украшение), как изделие ведёт себя при контакте с водой или потом (не темнеет ли), сочетание с разными образами: повседневным и нарядным. Для колец и браслетов критичен размер: блогер должен назвать свой размер руки, для цепочек и колье, длину в сантиметрах и то, как она легла (у горла или ниже). Это снимает половину вопросов в комментариях и уменьшает число возвратов из-за неподошедшего размера.

Какие блогеры подходят для украшений

Для украшений хорошо работают блогеры о стиле и образах, которые умеют собрать украшение в конкретный лук, а также блогеры с сильной макросъёмкой: бьюти-блогеры и лайфстайл-блогеры с качественной съёмкой рук и деталей. Для подарочных украшений (к праздникам, на 8 марта, Новый год) полезны семейные и парные блогеры, которые показывают украшение как подарок. Мы подбираем блогеров не только по охвату, но и по тому, снимают ли они обычно крупные планы: для этой ниши это важнее общей популярности аккаунта.

Бартер или точечные запуски для украшений

Массовая бижутерия и украшения из медицинской стали, серебра до 1 500 ₽ хорошо идут по бартеру с блогерами: много разных образов и рук в кадре, много фото-отзывов с макросъёмкой. Золото и украшения с драгоценными камнями дороже 1 500 ₽ логичнее продвигать точечными запусками у блогеров с прогретой аудиторией, которая готова рассматривать дорогую покупку внимательно, а не по импульсу.

Типичные ошибки продвижения украшений через блогеров

• Только общий план на модели без крупной съёмки застёжки, камня и качества пайки.
• Съёмка в студийном свете без кадра при обычном дневном освещении.
• Нет сравнения размера с чем-то знакомым, покупатель не понимает реальный масштаб.
• Молчание про то, темнеет ли металл от воды и пота, хотя это частый вопрос в отзывах.
• Одна и та же поза и образ у всех блогеров кампании вместо разных луков.

Пример ТЗ для блогера по украшениям

1. Снять крупный план застёжки, камня и общей отделки.
2. Показать украшение при дневном естественном свете.
3. Указать размер (палец, длина цепочки) в сравнении с привычным предметом.
4. Собрать украшение в 1-2 образа: повседневный и нарядный.
5. Честно сказать, как ведёт себя металл от воды и контакта с кожей.
6. Указать артикул, оставить отзыв с фото после выкупа на маркетплейсе.

Общий подход к структуре задания смотрите в статье ТЗ для блогера.

Как распределить блогеров между моделями коллекции

Если продавец выпускает украшение линейкой (разные камни, разные цвета металла), логичнее не концентрировать всех блогеров на одной, самой яркой модели, а распределить их между вариантами пропорционально остаткам на складе. Так каждая модель получает свои фото-отзывы и свою статистику заказов, и видно, какой вариант реально нравится покупателям, а не только какой лучше смотрелся в кадре у конкретного блогера. Это особенно важно для украшений, где разница между моделями иногда видна только на крупном плане, и без макросъёмки от нескольких разных блогеров покупатель не может сравнить варианты между собой.

Упаковка и подача как повод для подарка

Украшения на маркетплейсах часто покупают в подарок, и упаковка в кадре работает не хуже самого изделия: коробочка, мешочек, открытка внутри. Если у товара есть подарочная упаковка, стоит прямо попросить блогера показать распаковку целиком, а не только само украшение отдельно от коробки. Это особенно важно перед праздниками: кампанию под украшения к 8 марта или Новому году лучше запускать заранее, за 3-4 недели, чтобы публикации вышли до пика спроса, а не после него, когда покупатели уже определились с подарком.

Пример расчёта бюджета

Допустим, вы продаёте серьги за 600 ₽ и берёте тариф «Старт» на 100 блогеров.

Готовые ролики блогеров можно потом поставить как видео для карточки товара, это особенно хорошо работает для украшений, где макросъёмка от блогера часто получается точнее студийной. Все тарифы смотрите на странице цены, а общее описание услуги на странице реклама у блогеров.