Внешний трафик на Wildberries и Ozon через блогеров

Внешний трафик на Wildberries и Ozon (вайлдберриз и озон): это переходы на карточку товара из источников за пределами самого маркетплейса, чаще всего из соцсетей, блогов и мессенджеров. В отличие от внутренней рекламы площадки, внешний трафик приводит нового покупателя, который узнал о товаре не через поиск маркетплейса. Разбираем, откуда он берётся, почему маркетплейсы его ценят и как мы даём его через блогеров.

Чем внешний трафик отличается от внутреннего

Внутренний трафик человек получает из инструментов самого маркетплейса: контекстная реклама в поиске, продвижение в каталоге, рекомендации на главной. Внешний трафик приходит из источников вне площадки: соцсети, Telegram-каналы, YouTube-обзоры, поисковики, блоги.

Почему маркетплейс поднимает карточку за внешний трафик

Маркетплейсам выгодно, когда покупатель приходит на площадку не просто погулять по каталогу, а уже с намерением купить конкретный товар: такой переход выше конвертируется в заказ. Практики продвижения на Wildberries и Ozon давно замечают, что карточки, которые получают стабильный поток переходов извне и покупок по ключевым словам, растут в поиске быстрее, чем карточки только с внутренней рекламой. Точный алгоритм ранжирования площадки не раскрывают, поэтому здесь мы говорим об общей практике, а не о гарантированной формуле.

Откуда берётся внешний трафик через блогеров

• ВКонтакте: клипы и посты с обзором товара.
• Telegram: каналы и посты с рекомендацией и ссылкой на артикул.
• YouTube и Rutube: развёрнутые обзоры и распаковки.
• TikTok: короткие ролики (с оговоркой, что в России новый контент на площадке ограничен).
• Дзен, Одноклассники, Pinterest: дополнительные площадки под конкретную аудиторию.

Instagram в этот список не входит: в России Meta признана экстремистской организацией, а реклама в Instagram с 1 сентября 2025 года запрещена законом.

Как мы даём внешний трафик

Работаем через два формата: массовый бартер, когда десятки или сотни блогеров выкупают товар по ключевому запросу и публикуют отзывы, и точечные запуски, когда несколько крупных блогеров ведут тёплый трафик прямо на карточку по артикулу. В обоих случаях блогер публикует контент со ссылкой или упоминанием артикула, а мы отслеживаем результат по подменным артикулам и статистике роликов.

1. Разбираем товар и подбираем блогеров и площадки под аудиторию.
2. Согласовываем список с вами.
3. Блогеры публикуют контент с переходом на карточку.
4. Считаем охваты, переходы и заказы по каждому артикулу.
5. Отдаём отчёт со ссылками, охватами и конверсиями.

Пример расчёта охвата

Пример: товар за 1 500 ₽, тариф «Старт» на 100 блогеров в бартере.

Гарантируем именно охват, а не число продаж или позиций: конверсия просмотра в переход и покупку зависит от карточки, цены и отзывов. Для сравнения, кейс с солнцезащитными очками AIMANA: 15 премиум-блогеров дали 40 000 охвата и 1 621 заказ при вложениях 62 100 ₽ в товар. Цены на оба формата и полный пример расчёта бюджета: цены на рекламу у блогеров.

Маркировка и закон

Реклама у блогеров в России подлежит обязательной маркировке: публикация получает ERID, а данные передаются в Единый реестр интернет-рекламы через оператора рекламных данных (ОРД). Мы контролируем маркировку в рамках сопровождения кампании, это входит в тариф.

Как мы отслеживаем результат

Прямых счётчиков перехода с внешнего источника на карточку маркетплейс продавцу не даёт, поэтому используем два способа проверки. Первый: подменные артикулы, когда часть блогеров ведёт трафик на отдельно помеченный артикул, чтобы отделить его продажи от общего фона. Второй: статистика самих публикаций (просмотры, переходы по ссылке, клики по UTM-меткам там, где площадка их поддерживает). Вместе это даёт достаточно точную картину, сколько реального трафика пришло именно от кампании, даже если сам маркетплейс не показывает источник перехода напрямую.

Мифы о внешнем трафике

• «Внешний трафик работает мгновенно»: на деле алгоритм маркетплейса учитывает накопленную статистику, и заметный эффект на позиции обычно проявляется через 3-4 недели после начала кампании.
• «Чем больше просмотров, тем выше карточка»: важны не только просмотры, а именно целевые переходы и покупки по ключевому запросу. 100 000 случайных просмотров ролика без единого перехода на карточку почти не влияют на позиции.
• «Внешний трафик заменяет внутреннюю рекламу»: на практике форматы дополняют друг друга: внутренняя реклама держит карточку в выдаче, пока внешний трафик наращивает статистику для органического роста.
• «Один вирусный ролик решит все задачи»: устойчивый рост дают регулярные публикации у разных блогеров, а не один охватный, но разовый пост.
• «Внешний трафик одинаково работает для любого товара»: на карточке без единого отзыва переход от блогера конвертируется хуже, чем на карточке с несколькими живыми отзывами и фото: холодному покупателю нужно за что зацепиться взглядом на самой странице товара.