Кейс: 50 блогеров для озонатора воздуха на Wildberries

Озонатор воздуха на Wildberries: товар для дома, который покупают после того, как увидели его в работе. Мы запустили 50 блогеров с обзорами и получили 639 заказов при вложениях 102 500 ₽.

Цифры кампании

Что из этого следует

Посчитаем то, чего нет в сухой таблице:

• Выручка на рубль рекламы: 1 839 333 / 102 500 ≈ 17,9 ₽ на каждый вложенный рубль.
• Средний чек заказа: 1 839 333 / 639 ≈ 2 878 ₽. Товар дороже 1 500 ₽, поэтому здесь работал формат точечных запусков, а не чистый бартер.
• Охват на блогера: 210 000 / 50 = 4 200 просмотров в среднем. Это обычные микроблогеры, а не звёзды: их аудитория доверяет рекомендации и переходит по артикулу.
• Стоимость блогера: 102 500 / 50 = 2 050 ₽.

ДРР 5,57% заметно ниже, чем обычно получается у селлеров на внутренней рекламе в конкурентных категориях товаров для дома.

Почему сработало

Озонатор сложно продать фотографией: покупатель не понимает, как он работает и не будет ли запаха. Видео от блогера снимает этот вопрос за 30 секунд: включил, показал, рассказал про эффект. Такой ролик одновременно продаёт в соцсети и становится контентом для карточки.

Второе: блогеры покупали товар через поиск маркетплейса по ключевому запросу. Для алгоритма Wildberries это реальные заказы по ключу, которые помогают карточке подниматься в выдаче. Подробнее о механике: внешний трафик на Wildberries.

Как повторить для своего товара

1. Проверьте, что товар хорошо смотрится в видео: демонстрация эффекта, «до и после», распаковка.
2. Возьмите 30-50 блогеров, а не 3-5 крупных: много небольших публикаций дают стабильный поток заказов по ключу.
3. Дайте блогерам ТЗ с ключевым запросом и артикулом, а не просьбу «расскажи как-нибудь».
4. Считайте результат по заказам и ДРР, а не по лайкам.