Реклама БАДов у блогеров: продвижение на Wildberries и Ozon по правилам

Реклама БАДов у блогеров работает так же, как в любой другой нише: живой человек в кадре, честный опыт использования, много выкупов по ключевым запросам. Разница в том, что здесь нельзя говорить половину привычных для инфлюенс-маркетинга фраз. Разбираем, что можно снимать, каких блогеров звать и как собрать ТЗ, которое не подставит ни вас, ни блогера.

Что можно и нельзя говорить в рекламе БАД

У биологически активных добавок особый статус: это не лекарство, и в рекламе это нужно обязательно обозначать пометкой «не является лекарственным средством». Из этого следует главное правило ТЗ для блогера: нельзя обещать лечение, избавление от болезни, диагноз или замену консультации врача. Блогер может честно рассказать о своём опыте приёма, самочувствии, вкусе капсулы или порошка, удобстве упаковки, но не может утверждать, что добавка «вылечила», «убрала» конкретное заболевание или заменила терапию. Мы прописываем эти ограничения в ТЗ и проверяем текст ролика до публикации, чтобы не подставить ни продавца, ни блогера.

Что покупатель хочет увидеть в ролике про БАД

Покупатель БАД на маркетплейсе обычно уже знает, что ищет: витамин, минерал, добавку под конкретную цель (сон, энергия, пищеварение). В ролике его интересует состав и дозировка крупным планом на упаковке, как выглядит сама капсула или порошок, удобно ли принимать (размер, вкус, количество в день), личный честный опыт блогера за оговорённый срок без медицинских обещаний. Полезно, когда блогер сравнивает состав с аналогами, которые уже знакомы аудитории, или объясняет, для какой цели обычно принимают эту добавку, не переходя в лечебные заявления.

Какие блогеры подходят для БАДов

Для этой категории лучше подходят блогеры о здоровом образе жизни, питании, фитнесе и спорте: их аудитория уже интересуется темой добавок и воспринимает такой контент органично. Важно избегать образов, которые выглядят как медицинская консультация: блогер в кадре не должен изображать врача или ссылаться на несуществующие исследования. Мы проверяем не только вовлечённость и накрутки, но и то, как блогер обычно строит подобные обзоры: аккуратно с формулировками или с преувеличениями, которые потом придётся вырезать.

Бартер или точечные запуски для БАДов

Большинство нутрицевтиков на маркетплейсах стоят до 1 500 ₽ за упаковку, поэтому хорошо подходят под бартер с блогерами: много публикаций, много честных отзывов с фото упаковки, рост позиций по ключевым запросам категории. Для дорогих курсов и наборов добавок логичнее точечные запуски с меньшим числом блогеров, но с более прогретой аудиторией, которая готова тратить время на чтение состава. С категорией нутрицевтиков мы уже работали и знаем, какие формулировки в ТЗ снимают риски ещё на этапе сценария.

Типичные ошибки продвижения БАДов через блогеров

• Обещание вылечить или устранить конкретное заболевание вместо честного рассказа об опыте приёма.
• Отсутствие в ролике или описании пометки «не является лекарственным средством».
• Образ врача или медицинского эксперта у блогера без соответствующего образования и полномочий.
• Нет крупного плана состава и дозировки, хотя это первое, что ищет в комментариях покупатель.
• Ссылки на «исследования», которые никто не проверял и не может подтвердить.

Пример ТЗ для блогера по БАДам

1. Указать в кадре или подписи пометку «не является лекарственным средством».
2. Показать упаковку крупным планом с составом и дозировкой.
3. Рассказать личный опыт приёма за конкретный срок, без обещаний лечения.
4. Не использовать слова «вылечит», «устранит», «заменяет лечение», «диагноз».
5. Не изображать врача, эксперта или медицинского работника.
6. Указать артикул, оставить отзыв с фото после выкупа на маркетплейсе.

Общий подход к структуре задания смотрите в статье ТЗ для блогера, для этой категории мы добавляем отдельный блок с ограничениями по формулировкам.

Как показать курс приёма честно

Для БАДов часто важен не разовый эффект, а курс: 2-4 недели приёма. В ТЗ мы предлагаем два формата ролика: короткий обзор упаковки и первого впечатления сразу после получения, или более длинный формат с двумя точками съёмки, до начала курса и через оговорённый срок. Второй формат честнее и вызывает больше доверия у аудитории, но требует согласовать с блогером график съёмки заранее. Для массового бартера обычно достаточно первого формата, для точечных запусков с меньшим числом блогеров можно позволить себе более длинный и подробный ролик о курсе приёма.

Как проверять ролик перед публикацией

Для категории БАД мы добавляем в процесс отдельный шаг: перед публикацией сценарий и черновой монтаж ролика проверяются на формулировки, которые могут читаться как лечебное заявление. Если блогер случайно сказал что-то похожее на обещание вылечить или заменить консультацию врача, мы просим переснять фрагмент или убрать его при монтаже. Это дольше, чем просто согласовать список блогеров, но снимает риски и для продавца, и для площадки, на которой размещается карточка. Такая же проверка касается и упаковки: если на этикетке уже есть обязательная маркировка, в кадре она должна быть видна и читаема, а не заклеена стикером блогера.

Пример расчёта бюджета

Допустим, вы продаёте банку витаминов за 700 ₽ и берёте тариф «Старт» на 100 блогеров.

Часть стоимости товара вернётся как обычная выручка с выкупа на маркетплейсе. Полный список тарифов на странице цен, а услугу целиком с процессом подбора и проверки блогеров смотрите на странице реклама у блогеров.