Сколько стоит реклама у блогеров для товаров на Wildberries и Ozon
Реклама у блогеров для селлера складывается из двух частей: оплата работы агентства по тарифу и стоимость товара, который блогер выкупает на маркетплейсе. Ниже все тарифы Blogger4Barter с ценой за одного блогера, составом работ и примером расчёта полного бюджета.
Два формата и от чего зависит цена
Цена зависит от формата и объёма. Мы делим работу на два формата по цене товара, потому что блогеры по-разному соглашаются работать за товар.
- Массовый бартер подходит для товаров до 1 500 ₽. Блогер получает ваш товар вместо гонорара, снимает обзор, оставляет отзыв с фото и публикует ролик с артикулом. Мы платим за подбор, проверку, ТЗ, контроль и отчёт.
- Точечные запуски подходят для товаров от 1 500 ₽. Здесь блогерам платят за интеграцию, подбор идёт вручную по всему рынку, а цена за блогера выше.
Чем больше пакет, тем ниже цена одного блогера: на старте кампании много ручной работы (анализ ниши, стратегия, ТЗ), и в большом пакете она распределяется на больше публикаций.
Тарифы на массовый бартер
| Тариф | Блогеров | Цена | За блогера | Что на выходе |
|---|---|---|---|---|
| Старт | 100 | 99 000 ₽ | 990 ₽ | 100 постов, 100 выкупов, 100 отзывов, 30 роликов в ваши соцсети, от 100 тыс. просмотров |
| Рост | 200 | 178 000 ₽ | 890 ₽ | 200 постов, выкупов и отзывов, 60 роликов, от 200 тыс. просмотров |
| Доминирование | 400 | 316 000 ₽ | 790 ₽ | 400 постов, выкупов и отзывов, 100 роликов, от 400 тыс. просмотров |
В «Росте» добавляется полное сопровождение и работа с любыми маркетплейсами, в «Доминировании» приоритетный запуск и индивидуальная сборка пакета. Подробно о формате: бартер с блогерами.
Тарифы на точечные запуски
| Тариф | Блогеров | Цена | За блогера | Для чего |
|---|---|---|---|---|
| Тест | 20 | 54 000 ₽ | 2 700 ₽ | проверить формат и получить первые продажи с тёплым трафиком |
| Запуск | 35 | 87 500 ₽ | 2 500 ₽ | баланс цены и охвата для устойчивого роста |
| Рост | 50 | 115 000 ₽ | 2 300 ₽ | максимальный охват и прогрев аудитории |
В каждый тариф входят 20, 35 или 50 постов, выкупов и отзывов соответственно. Подробно: точечные запуски у блогеров.
Что входит в любой тариф
- Анализ товара, ниши и конкурентов, стратегия кампании.
- Ручной подбор блогеров под вашу аудиторию и проверка каждого на накрутки, статистику и вовлечённость.
- Список блогеров на согласование: без вашего одобрения никто не запускается.
- ТЗ и сценарии под товар с учётом трендов площадок.
- Контроль выхода публикаций и маркировки рекламы.
- Отчёт по каждой публикации: ссылки, охваты, артикулы, конверсии.
- Чат с персональным менеджером и итоговый созвон.
- Создаём до 2 соцсетей бренда и публикуем в них ролики блогеров.
Пример расчёта полного бюджета
Допустим, вы продаёте товар за 900 ₽ и берёте тариф «Старт» на 100 блогеров.
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Услуги агентства | тариф «Старт» | 99 000 ₽ |
| Товар для блогеров | 100 × 900 ₽ (блогер выкупает на маркетплейсе, вы компенсируете) | 90 000 ₽ |
| Итого | 189 000 ₽ |
Часть денег за товар возвращается к вам как выручка через маркетплейс (выкуп проходит обычным заказом), за вычетом комиссии и логистики площадки. Точные удержания зависят от категории и склада, их проверяйте в кабинете продавца.
Гарантируем охват: 2-3 просмотра на каждый рубль цены товара. Для товара за 900 ₽ это 1 800-2 700 целевых просмотров на блогера в среднем по кампании. Продажи и позиции не гарантирует никто, кто работает честно, но цифры наших кейсов показывают, чего реально ждать.
Почему не дешевле напрямую
Прямая договорённость с блогером кажется бесплатной, но на 100 блогеров уходят недели переписки, проверка накруток, срывы сроков и потерянный товар. Мы делаем это командой из 30+ человек по базе из 10 000+ проверенных блогеров. Если хотите попробовать сами, начните с бесплатного бота @blogger4barterfindbot: он подберёт блогеров по нише и охвату и отдаст контакты.
Подробнее о том, как формируется цена у самих блогеров и сколько стоит пост или ролик, читайте в статье сколько стоит реклама у блогеров.
Частые вопросы
Можно ли оплатить частями?
Нет, работаем по договору со 100% предоплатой. Зато список блогеров вы согласуете до запуска.
Можно ли распределить блогеров на несколько товаров?
Да, но рекомендуем не больше 2 артикулов на кампанию: так выкупы и отзывы дают заметный эффект на каждую карточку.
Какой минимальный бюджет имеет смысл?
Минимально 15-20 блогеров. Меньше даёт слишком мало выкупов и публикаций, чтобы маркетплейс заметил рост спроса.
Нужно ли самому отправлять товар блогерам?
Нет. Блогер сам покупает товар на маркетплейсе по ключевому запросу, вы компенсируете его стоимость. Так каждая покупка работает на позиции карточки.
Есть ли скидка при повторном запуске?
Да, для повторных кампаний цена за блогера ниже. Условия обсудим в чате с менеджером.