Сколько стоит реклама у блогеров: от чего зависит цена и как её посчитать

Сколько стоит реклама у блогеров, зависит не только от числа подписчиков, а от площадки, формата оплаты, ниши товара и того, покупаете вы одну интеграцию или запускаете массовую кампанию из сотен блогеров. В статье разберём, от чего складывается цена, чем отличается бартер от денежной оплаты и как посчитать бюджет на реальном примере.

От чего зависит цена интеграции

• Размер аудитории. Формально чем больше подписчиков, тем выше цена, но зависимость не линейная: у крупных блогеров цена за тысячу просмотров часто выше, чем у небольших.
• Вовлечённость аудитории. Блогер с меньшей, но активной аудиторией может стоить дешевле и давать больше реальных просмотров и реакций, чем блогер с раздутой, но пассивной подпиской.
• Площадка. Видеоформаты (YouTube, VK Клипы, Reels на YouTube Shorts) обычно дороже коротких текстовых постов в Telegram.
• Формат интеграции. Упоминание в подборке дешевле отдельного обзорного ролика на весь товар.
• Ниша товара. В некоторых нишах (красота, техника, детские товары) выше конкуренция за блогеров и, соответственно, цена.
• Формат оплаты. Деньги или бартер, товар вместо гонорара, это отдельная и очень значимая переменная, разберём её ниже.
• Права на контент. Если нужна возможность использовать ролик потом в рекламе и соцсетях бренда, это часто увеличивает цену интеграции.
• Срочность запуска. Если нужны публикации в течение нескольких дней, а не в обычные 2-3 недели, часть блогеров попросит доплату за приоритет.
• Объём кампании. При заказе десятков или сотен интеграций одновременно цена за одну публикацию обычно ниже, чем при разовой закупке рекламы у одного блогера.

Отдельно стоит учитывать разницу между ценой, которую называет сам блогер, и итоговой стоимостью кампании: в неё также входит время на поиск, переговоры, проверку на накрутки, составление ТЗ и контроль публикации. Именно эта часть работы часто занимает больше времени, чем сама съёмка ролика, особенно при масштабировании на десятки и сотни блогеров одновременно.

Бартер против денег: что выгоднее

Бартер это когда блогер получает товар вместо оплаты. Работает, если товар недорогой и его реально «отбить» вниманием и вовлечённостью аудитории блогера.

На практике для дешёвых товаров массовый бартер выгоднее: вместо одного платного поста у среднего блогера можно получить сто публикаций от разных нано- и микроблогеров за похожий бюджет, а заодно живые выкупы по ключевому запросу, которые работают на позиции карточки. Подробнее про формат в статье бартер с блогерами, а для товаров дороже 1 500 ₽ подходят точечные запуски.

Как считать цену за просмотр (CPM)

CPM (cost per mille) это цена за тысячу показов или просмотров. Формула простая:

CPM = (стоимость интеграции / охват) × 1000

Пример расчёта: интеграция стоит 5 000 ₽, ролик посмотрели 25 000 раз. CPM = (5 000 / 25 000) × 1 000 = 200 ₽ за тысячу просмотров.

CPM удобен, чтобы сравнивать разных блогеров между собой при выборе, у кого купить рекламу, но у него есть ограничение: он не показывает, сколько из этих просмотров превратилось в заказы. Для маркетплейса важнее смотреть не только на CPM, но и на цену целевого просмотра и итоговую конверсию в заказ, а не только на охват сам по себе.

Ещё один полезный показатель, помимо CPM, это цена за заказ: сумма всех затрат на кампанию, делённая на число заказов, которые она принесла. Он честнее показывает эффективность, чем цена за просмотр, потому что учитывает не только внимание аудитории, но и её готовность купить товар.

Пример расчёта бюджета на массовый бартер

Допустим, вы продаёте товар за 700 ₽ и хотите запустить 100 блогеров через тариф «Старт».

Из этого бюджета вы получаете 100 постов, 100 выкупов, 100 отзывов и от 30 роликов для своих соцсетей, а часть денег за товар возвращается через сам маркетплейс, поскольку выкуп это обычный заказ на площадке (за вычетом комиссии и логистики). Полный разбор тарифов и других пакетов на странице цены.

Пример расчёта на точечный платный запуск

Для товара дороже 1 500 ₽, например, за 3 500 ₽, массовый бартер уже не подходит, и логичнее взять точечный запуск на 20 блогеров (тариф «Тест»).

Здесь блогеры получают деньги за интеграцию, а не бартер, поэтому подбор идёт вручную по всему рынку и включает площадки за пределами вашей базы подписчиков: TikTok, YouTube, ВКонтакте, Telegram.

Как не переплатить за рекламу у блогеров

• Не ориентируйтесь только на число подписчиков: проверяйте вовлечённость и живую активность в комментариях.
• Сравнивайте цену за просмотр, а не только итоговую сумму интеграции.
• Для дешёвых товаров используйте бартер вместо денежных гонораров: это снижает стоимость охвата в разы.
• Уточняйте права на контент до оплаты, а не после: если ролик нужен ещё и для рекламы, это часто дешевле согласовать сразу, чем доплачивать позже.
• Не гонитесь за одной крупной интеграцией вместо серии небольших: суммарный охват и конверсия десятков нано- и микроблогеров часто обходятся дешевле, чем одна публикация у блогера с миллионной аудиторией.
• Не платите за накрученную аудиторию: проверка блогера на накрутки экономит бюджет больше, чем любой торг по цене. Подробно в статье как проверить блогера на накрутку.
• Пробуйте небольшой тестовый запуск перед масштабированием: тариф на 20 блогеров позволяет проверить формат и конверсию, прежде чем вкладывать бюджет в кампанию на 100-400 человек.
• Считайте не итоговую сумму интеграции, а цену за заказ или за целевой просмотр: так проще сравнивать разные варианты между собой и не переплачивать за охват без результата.

Кто закладывает бюджет: селлер сам или через агентство

Продвигать товар через блогеров можно и своими силами, и через агентство, и у каждого варианта своя структура затрат. При самостоятельном поиске вы не платите за услуги подбора и контроля, но тратите время сотрудника на переписку с десятками блогеров, проверку каждого на накрутки и отслеживание публикаций вручную. При работе через агентство эта часть уже включена в цену тарифа, и вы платите за результат кампании, а не за часы работы менеджера. Для разовой небольшой интеграции разумнее договориться напрямую, а для массового запуска на десятки и сотни блогеров агентство обычно экономит больше времени, чем стоит его услуга.