Как проверить блогера на накрутку перед рекламой товара
Проверить блогера на накрутку перед рекламой можно за 15-20 минут: смотрите вовлечённость (ER), динамику роста подписчиков, качество комментариев и, если блогер даёт доступ, статистику из рекламного кабинета площадки. Ниже подробный чек-лист с примерами, как отличить живую аудиторию от накрученной.
Сколько времени занимает проверка одного блогера
При наличии чек-листа проверка одного блогера по всем пунктам (ER, динамика, комментарии) занимает 15-20 минут. Для кампании на 50-100 кандидатов это 15-30 часов чистого времени, отдельная и весомая часть от общей трудоёмкости поиска блогеров, поэтому пропускать этот этап ради экономии времени особенно рискованно: именно накрученные блогеры чаще всего съедают бюджет кампании без результата.
Почему это важно перед запуском
Накрученный блогер не даст ни охвата, ни продаж: боты не покупают товар и не смотрят видео до конца. При этом деньги или товар, отданные по бартеру, уже потрачены. Для селлера маркетплейса это особенно критично: цель рекламы у блогера, помимо охвата, это реальные выкупы по ключевому запросу, а бот выкупить товар не может.
Показатель ER: вовлечённость аудитории
ER (engagement rate) показывает, какая доля подписчиков реагирует на контент лайками и комментариями.
Формула для примера: ER = (лайки + комментарии) / подписчики × 100%.
Пример расчёта: у блогера 20 000 подписчиков, под последним постом 350 лайков и 12 комментариев. ER = (350 + 12) / 20 000 × 100% = 1,8%.
| Размер аудитории | Нормальный ER (ориентир) |
|---|---|
| До 10 000 подписчиков | 5-10% |
| 10 000-50 000 | 3-6% |
| 50 000-200 000 | 1,5-3% |
| Свыше 200 000 | 1-2% |
Чем крупнее блогер, тем ниже нормальный ER, это естественно. Но если ER в разы ниже ориентира для его размера аудитории (например, 0,2% при 15 000 подписчиков), это повод присмотреться внимательнее.
Динамика подписчиков
Живая аудитория растёт постепенно: несколько десятков или сотен подписчиков в день у среднего блогера. Резкие скачки на тысячи подписчиков за день-два без вирусного повода (розыгрыш, коллаборация с крупным блогером) обычно значат, что аудиторию докупили.
Проверить динамику можно через сервисы статистики соцсетей (аналитика TGStat для Telegram, встроенная статистика ВКонтакте для сообществ) или спросить у блогера скриншот роста за последние 3 месяца.
Качество комментариев
Это самый доступный способ проверки без сторонних сервисов: откройте комментарии под 3-5 последними постами.
- Признаки живой аудитории: комментарии по теме поста, вопросы про товар, эмодзи-реакции разных людей, ответы блогера в диалоге.
- Признаки накрутки: однотипные короткие комментарии («класс», «супер», «огонь») без связи с содержанием, комментарии от пустых аккаунтов без аватара и постов, одинаковые пользователи под разными постами в одно и то же время.
Проверка по площадкам: на что смотреть отдельно
ВКонтакте
В сообществах статистика охвата и посещаемости видна администратору в разделе «Управление», просите скриншот за последний месяц. Обращайте внимание на соотношение «полный охват» и «охват подписчиков»: если основная масса просмотров идёт не от подписчиков сообщества, а от таргетированной рекламы самого поста, это не показатель органического интереса аудитории.
Telegram
Число просмотров под постом в Telegram видно публично и почти не подделывается напрямую, но подписчиков канала накручивают через боты, которые не открывают посты. Сравнивайте число подписчиков канала с числом просмотров под последними 5-10 постами: если просмотры стабильно составляют менее 10-15% от числа подписчиков без явной причины (канал не публиковал долго), это повод присмотреться.
YouTube
У роликов есть открытая статистика лайков и комментариев, а у автора в некоторых случаях доступна демография через YouTube Studio, если он готов поделиться скриншотом. Резкий рост подписчиков без вирусного видео в этот же период также стоит проверить отдельно.
Сервисы для проверки статистики
Кроме ручной проверки по открытым данным, существуют сервисы аналитики соцсетей (TGStat для Telegram, аналогичные сервисы для ВКонтакте), которые показывают динамику подписчиков и охватов за длительный период. Они не заменяют проверку комментариев и ER, но ускоряют проверку динамики роста без запроса скриншотов у самого блогера.
Статистика из рекламного кабинета
Если блогер согласен показать скриншот статистики из личного кабинета площадки (охваты, демография, источники подписчиков), это даёт больше данных, чем публичные цифры.
- География аудитории. Для рекламы товара на Wildberries и Ozon важно, чтобы большинство подписчиков было из России.
- Пол и возраст. Должны совпадать с портретом покупателя вашего товара.
- Источники подписчиков. Резкий всплеск подписки с рекламных постов других блогеров в один день, без органического роста, это косвенный признак накрутки аудитории через взаимный пиар с ботами.
Чек-лист перед стартом кампании
- Посчитать ER по 5-10 последним постам, сравнить с ориентиром для размера аудитории.
- Проверить график роста подписчиков на скачки без явной причины.
- Прочитать комментарии под последними тремя публикациями.
- Попросить статистику из кабинета площадки, если блогер готов её показать.
- Посмотреть, реагирует ли блогер на комментарии подписчиков (живой диалог, а не тишина).
- Проверить, снимал ли блогер раньше обзоры товаров с маркетплейсов, и как выглядели те публикации.
Что делать, если сомнения остаются
Если после проверки часть сомнений не снята, но блогер в целом подходит по нише, можно предложить пробную интеграцию по бартеру с минимальным риском, а не сразу платную рекламу. При бартере вы теряете стоимость товара, а не деньги за услугу, и по факту публикации сразу видно, дал ли блогер реальный охват и выкупы.
При работе с большой базой блогеров такую проверку каждого вручную сложно масштабировать: в агентствах, включая Blogger4Barter, её делают штатные менеджеры перед тем, как включить блогера в список на согласование клиенту. Это не отменяет собственную проверку, если вы подбираете блогеров сами: чек-лист выше подходит для любого случая.
Признаки накрутки, которые легко упустить
- Комментарии-цепочки от одних и тех же аккаунтов под разными постами. Если один и тот же набор из 10-15 пустых профилей комментирует каждую публикацию блогера, это похоже на купленную активность, а не на постоянную живую аудиторию.
- Слишком ровный график лайков. У живых постов количество реакций обычно колеблется в зависимости от времени публикации и темы. Если под каждым постом почти одинаковое число лайков вне зависимости от содержания, это подозрительно.
- Подписчики без аватаров и публикаций. Откройте случайные 10-15 профилей из подписчиков сообщества или канала: если большинство пустые, без активности, это косвенный признак накрученной базы.
- Расхождение между статистикой блогера и вашими наблюдениями. Если блогер присылает скриншот с одними цифрами, а открытые данные площадки показывают другие, это повод уточнить или отказаться от сотрудничества.
Проверка микроблогеров: чем она отличается
У блогеров с небольшой аудиторией (до 10 000 подписчиков) сложнее опираться на статистику роста, потому что колебания в абсолютных числах выглядят резче на малых объёмах. Здесь основной инструмент проверки, качество комментариев и личное знакомство с содержанием аккаунта за последние несколько месяцев: смотрите, публикует ли человек посты регулярно, отвечает ли на вопросы подписчиков, выглядит ли аудитория как реальные люди с личными профилями. Высокий ER у микроблогера (5-10%) считается нормой и сам по себе не гарантия честности, его тоже стоит перепроверять по комментариям.
Проверка блогера, который уже публиковал рекламу у конкурентов
Если в профиле блогера видно прошлые рекламные интеграции других брендов (в том числе конкурентов), это не всегда минус: наоборот, наличие успешного опыта коммерческих публикаций может говорить о том, что блогер умеет органично встраивать рекламу и не потеряет аудиторию из-за неё. Посмотрите на реакцию аудитории под теми прошлыми рекламными постами: комментарии и лайки под ними должны быть сопоставимы с обычными публикациями блогера, а не проваливаться в разы.
Что делать после проверки
Если блогер прошёл проверку по большинству пунктов, можно двигаться дальше: договариваться об условиях (шаблоны сообщений в статье как предложить бартер блогеру) и готовить техническое задание. Если часть блогеров из вашего списка не прошла проверку, не тратьте на них время: лучше заранее заложить в план поиска запас 20-30% кандидатов, потому что часть отсеется именно на этом этапе.
Частые вопросы
Какой ER считается нормальным для блогера с 30 000 подписчиков?
Ориентир 2-4%. Если ER заметно ниже при стабильном количестве лайков и комментариев на протяжении нескольких постов, стоит проверить аудиторию дополнительно по другим пунктам чек-листа.
Можно ли проверить накрутку подписчиков бесплатно?
Да, базовую проверку (ER, комментарии, динамика роста по открытой статистике соцсети) можно провести без платных сервисов за 15-20 минут на одного блогера.
Что делать, если блогер отказывается показывать статистику кабинета?
Это не всегда признак накрутки, часть блогеров просто не делится внутренней статистикой из принципа. В этом случае опирайтесь на ER, динамику подписчиков и качество комментариев.
Стоит ли проверять микроблогеров так же тщательно, как крупных?
Да, накрутка встречается на любом размере аудитории. У микроблогеров ER часто выше, но это не освобождает от проверки комментариев и динамики подписчиков.
Как накрутка влияет на эффективность рекламы у блогеров?
Боты не покупают товар и не досматривают видео, поэтому охват и выкупы с накрученного блогера будут близки к нулю. Как в целом оценивать результат кампании, разобрано в статье эффективность рекламы у блогеров.