Продвижение на Wildberries: продвижение товаров и карточек на ВБ
Продвижение на Wildberries складывается из двух частей: того, что можно настроить в личном кабинете самому, и внешнего трафика, который приводит на карточку людей со стороны. Разбираем оба блока по порядку, честно про то, что реально влияет на позиции, и где включаются блогеры.
Из чего складывается продвижение на вайлдберриз
Алгоритм Wildberries поднимает карточку в выдаче на основе живого спроса: сколько раз товар заказали именно по нужному ключевому запросу, какая у карточки конверсия из показа в заказ, сколько отзывов и какой у них рейтинг, актуальна ли цена и остатки на складе. Ни один из этих факторов не работает в одиночку, и ни одно агентство не может «поставить в топ» карточку с плохими фото и без отзывов.
Внутренняя реклама (реклама в поиске и на полках) поднимает карточку за счёт денег на аукционе. Внешний трафик (переходы с других площадок, в том числе от блогеров) поднимает карточку за счёт того, что реальные покупатели находят товар по ключу и заказывают его. Для площадки это два разных сигнала, и хорошо работают они вместе, а не по отдельности.
Продвижение карточек на ВБ своими силами
- Карточка товара: заголовок с ключевыми словами, 6-10 фото и видео, инфографика с УТП, заполненные характеристики. Без этого даже самая дорогая реклама сольёт бюджет.
- Внутренняя реклама: аукционные кампании в поиске и в каталоге. Настраиваются в личном кабинете, ставки и правила проверяйте в кабинете продавца, они регулярно меняются.
- Участие в акциях площадки: даёт временный буст показов, но обычно требует скидки.
- Работа с отзывами и вопросами: отвечать на все отзывы, особенно негативные, закрывать вопросы по товару.
- Контроль остатков и цены: карточка с товаром «нет в наличии» или с завышенной ценой теряет позиции даже при хорошей истории продаж.
Это база, которую нужно делать в любом случае, с блогерами или без них. Подробно про сборку самой карточки читайте в статье карточка товара.
Где внутренних инструментов не хватает
Все перечисленные выше инструменты работают только с теми, кто уже зашёл на Wildberries и что-то ищет. Они не приводят новых людей на площадку и не создают спрос там, где его раньше не было. Для роста с нуля или для выхода в новую нишу нужен трафик со стороны: соцсети, блогеры, реклама вне маркетплейса.
Здесь часть селлеров идёт по пути самовыкупов, покупая свой же товар с других аккаунтов ради накрутки заказов. Площадка это отслеживает и наказывает от штрафов до блокировки карточки. Подробнее о рисках в статье самовыкупы.
Как работает внешний трафик от блогеров
Мы приводим на карточку реальных блогеров, которые сами находят товар по вашему ключевому запросу в поиске Wildberries и покупают его, как обычный покупатель. Для площадки это обычный заказ по нужному ключу, никакой накрутки: блогер платит за товар (вы компенсируете стоимость), получает трек-номер и потом публикует ролик с честным обзором и отзыв с фото. Подробный разбор механики в статье внешний трафик на вайлдберриз, а общая логика формата описана на странице реклама у блогеров.
Услуги продвижения на ВБ (WB): наши форматы
| Формат | Цена товара | Что получаете |
|---|---|---|
| Массовый бартер | до 1 500 ₽ | видеообзоры, отзывы с фото, выкупы по ключу от 790 ₽ за блогера |
| Точечные запуски | от 1 500 ₽ | платные интеграции, ручной подбор блогеров, тёплый трафик по артикулу от 2 300 ₽ за блогера |
Оба формата закрывают одну задачу: приводят на карточку живых людей, которые ищут товар по нужному запросу и оставляют контент. Подробно про пакеты и что входит: бартер с блогерами и точечные запуски, все цены собраны на странице тарифов.
Как совмещать блогеров с внутренней рекламой и акциями
Блогеры и внутренние инструменты Wildberries не конкурируют за один и тот же бюджет, они работают на разных этапах воронки. Внутренняя реклама держит карточку в поиске у тех, кто уже вводит похожий запрос на площадке. Блогеры приводят человека, который вообще не заходил на Wildberries искать этот товар, показывают его в своих соцсетях и приводят на конкретную карточку по артикулу или ключу.
Хорошая последовательность обычно такая: сначала карточка и первые органические отзывы, затем запуск блогеров для набора объёма заказов по целевым ключам, и уже после этого масштабирование внутренней рекламой на карточке, у которой есть история и отзывы. Участвовать в акциях площадки можно параллельно, это не мешает интеграциям блогеров, только следите, чтобы цена на момент выкупа блогером совпадала с ценой в анкете, иначе отчёт по компенсации разъедется.
Что чаще всего тормозит рост карточки
- Пустая карточка без видео и инфографики, даже с хорошим трафиком конверсия низкая.
- Цена выше, чем у прямых конкурентов в выдаче по тому же запросу.
- Товар периодически уходит в «нет в наличии» из-за проблем с поставками.
- Реклама льётся на широкий запрос вместо узкого целевого, где конкуренция ниже.
- Нет ответов на негативные отзывы больше нескольких дней.
Пример расчёта
Допустим, товар стоит 800 ₽ и вы берёте тариф «Старт» на 100 блогеров.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Услуги агентства (тариф «Старт») | 99 000 ₽ |
| Товар для блогеров, 100 × 800 ₽ | 80 000 ₽ |
| Итого бюджет | 179 000 ₽ |
За это вы получаете 100 заказов по вашему ключевому запросу, 100 отзывов с фото и 30 роликов в свои соцсети, плюс от 100 тыс. просмотров по гарантии охвата (2-3 просмотра на рубль цены товара). Продажи и позиции честно никто не гарантирует, они зависят и от карточки, и от цены, и от сезона, но конкретные цифры видно в кейсе озонатор воздуха на WB: 50 блогеров, охват 210 000, 639 заказов при вложении 102 500 ₽.
Как выбрать формат под свою задачу
- Товар дешевле 1 500 ₽, нужен объём заказов и отзывов: берите массовый бартер.
- Товар дороже, нужны качественные обзоры для доверия аудитории: точечные запуски с оплатой блогерам.
- Карточка новая, без единого отзыва: сначала прочитайте про запуск нового товара, там другая логика первых шагов.
- Карточка не поднимается в поиске, хотя отзывы уже есть: смотрите факторы в статье вывод в топ на Wildberries.
Частые вопросы
Чем «ВБ Продвижение» в кабинете отличается от внешнего трафика?
Так продавцы обычно называют раздел внутренней рекламы в кабинете Wildberries: там вы платите площадке за показы карточки внутри поиска и каталога. Внешний трафик приходит из соцсетей: блогер показывает товар своей аудитории, и зритель ищет его на WB по артикулу или ключу. Работают они лучше вместе: подробнее в статье внешняя или внутренняя реклама.
Сколько стоит продвижение на вайлдберриз через блогеров?
Массовый бартер начинается от 99 000 ₽ за 100 блогеров плюс стоимость товара, который блогеры выкупают. Точечные платные интеграции от 54 000 ₽ за 20 блогеров. Полная таблица тарифов на странице цены.
Можно ли продвигать карточку только внутренней рекламой, без блогеров?
Можно, но внутренняя реклама работает только с теми, кто уже ищет товар на Wildberries. Она не создаёт новый спрос и не приводит людей со стороны, поэтому рост обычно медленнее и упирается в бюджет аукциона.
Гарантируете ли вы попадание в топ?
Нет. Топ и продажи в блогерском маркетинге честно никто не гарантирует: слишком много факторов от цены до сезона. Мы даём охват и заказы по ключу, и они видны в отчёте по каждой публикации.
Чем внешний трафик от блогеров отличается от самовыкупа?
Самовыкуп это покупка своего товара с других аккаунтов ради накрутки, площадка это отслеживает и наказывает. Блогер покупает товар как обычный человек, за свои деньги (которые вы потом компенсируете), и публикует честный контент с отзывом.
С чего начать, если карточка совсем новая?
Сначала соберите карточку (фото, описание, характеристики), затем запускайте первые отзывы и заказы. Порядок действий на старте разобран в статье запуск товара на вайлдберриз.
Можно ли запускать блогеров и рекламу в кабинете одновременно?
Да, это разные каналы: реклама в кабинете работает с теми, кто уже ищет похожий товар на площадке, а блогеры приводят новых людей со своих каналов и оставляют отзывы. Вместе они дают более стабильный рост, чем каждый из них отдельно.