Pinterest для внешнего трафика на маркетплейсы

Pinterest устроен иначе, чем остальные площадки для рекламы у блогеров: это визуальный поисковик, а не лента с подписками. Для определённых категорий товаров на Wildberries и Ozon он может стать источником стабильного внешнего трафика на месяцы вперёд.

Чем Pinterest отличается от соцсетей

На Pinterest пользователи ищут идеи и вдохновение: интерьер, одежда, рецепты, подарки. Картинка, которую вы или блогер загрузили полгода назад, продолжает показываться в поиске и подборках, если она хорошо оформлена. Это похоже на SEO для изображений: работа не разовая, а накопительная.

Какие товары подходят лучше всего

Pinterest особенно хорошо работает для визуальных категорий: одежда и аксессуары, товары для дома и декора, косметика, товары для детей, подарки. Для технически сложных товаров или узких B2B-категорий площадка даёт меньше результата, потому что люди туда приходят не за характеристиками, а за картинкой и идеей.

Как оформить пин со ссылкой на товар

Хороший пин для Pinterest: вертикальное фото или короткое видео товара, понятный текст на самом изображении (что это и для чего), ссылка ведёт прямо на карточку товара или на страницу блогера с обзором. Чем качественнее фото, тем выше шанс попасть в рекомендации по смежным запросам.

Для товаров с ярко выраженной визуальной составляющей стоит рассматривать Pinterest не как отдельный эксперимент, а как постоянную часть контентной стратегии, которая работает в фоновом режиме, пока основное внимание кампании сосредоточено на более быстрых каналах.

Площадка хорошо сочетается с остальной контентной стратегией бренда: если вы уже ведёте аккаунт в других визуальных соцсетях, адаптация существующих материалов под формат Pinterest обычно занимает немного времени и не требует отдельного бюджета на продвижение.

Важно не ждать от площадки мгновенной отдачи и не сравнивать её напрямую с лентой ВКонтакте или Telegram по скорости результата: правильная метрика успеха для Pinterest, это накопленный трафик за несколько месяцев, а не всплеск переходов в первые дни после публикации пина.

С чего начать, если раньше не использовали площадку

Начните с небольшого числа качественных пинов от нескольких блогеров, которые уже участвуют в вашей основной кампании на других площадках: это не требует отдельного бюджета, только переоформления уже отснятого материала под формат Pinterest. Через месяц-два можно оценить первые переходы и решить, расширять ли присутствие на площадке.

Нужен ли отдельный аккаунт бренда на Pinterest

Для долгосрочной работы с площадкой полезно завести собственный аккаунт бренда и параллельно с пинами от блогеров публиковать туда лучшие фото из карточки товара. Это увеличивает общее число точек входа в поиске Pinterest и не зависит от того, продолжает ли конкретный блогер быть активным на площадке спустя время после публикации.

Как измерить эффективность Pinterest

В отличие от соцсетей с мгновенной обратной связью, на Pinterest сложнее сразу понять, сколько заказов принёс конкретный пин. Удобный способ, использовать отдельную UTM-метку или отдельный подменный артикул именно для пинов, и сверять переходы на карточку раз в несколько недель, а не ежедневно. Так накапливается достаточно данных, чтобы сделать вывод об эффективности площадки именно для вашего товара.

Полезно также периодически обновлять пины или добавлять новые на основе уже отснятого материала: алгоритм Pinterest лучше показывает свежий контент, и регулярное добавление новых пинов поддерживает видимость даже без новой съёмки, просто за счёт переоформления уже имеющихся фото и видео в новых комбинациях.

Чем Pinterest дополняет остальную кампанию

Pinterest редко становится основным каналом кампании, но хорошо дополняет остальные площадки именно за счёт накопительного эффекта. Пока ВКонтакте, Telegram и видеоплощадки дают быстрый всплеск трафика в первые недели после запуска, пины продолжают приносить переходы месяцами, когда активная фаза кампании уже завершилась. Это особенно заметно для сезонных и вечнозелёных категорий: одежда, декор, подарки, где люди продолжают искать идеи задолго до и спустя долго после конкретной даты покупки.

Для селлеров, которые работают с визуально сильным товаром и уже имеют хороший набор фото и видео с прошлых интеграций с блогерами, Pinterest, это способ продлить жизнь уже отснятого контента почти без дополнительных затрат: не нужна новая съёмка, достаточно переоформить лучшие кадры под формат вертикального пина со ссылкой на карточку.

Как оформить пин, чтобы он работал долго

1. Используйте вертикальное фото или короткое видео, горизонтальные форматы на Pinterest работают заметно хуже.
2. Добавьте текст прямо на изображение: что это за товар и для чего он нужен, человек должен понять суть за секунду.
3. Пропишите подробное текстовое описание под пином с ключевыми словами, по которым ищут такой товар.
4. Ведите ссылку сразу на карточку товара или на страницу блogera с подробным обзором, а не на общую страницу магазина.
5. Группируйте пины в тематические доски: это помогает алгоритму понять контекст и показывать пин в смежных подборках.

Один удачно оформленный пин может приносить переходы на карточку месяцами без дополнительных вложений, в отличие от ленточных форматов, где пост теряет видимость уже через несколько дней.