Реклама у блогеров на Rutube для товаров на маркетплейсах

Rutube последние несколько лет заметно вырос как видеохостинг и стал рабочей площадкой для рекламы у блогеров, в том числе для карточек на Wildberries и Ozon. Разбираем, чем он отличается от YouTube на практике и когда имеет смысл добавить его в кампанию.

Чем Rutube отличается от YouTube

По формату Rutube устроен похоже на YouTube: длинные и короткие вертикальные ролики, подписки, рекомендации. Главное практическое отличие, которое важно для селлера: часть блогеров, которые раньше вели канал только на YouTube, теперь дублируют контент на Rutube или переехали туда полностью. Аудитория Rutube в среднем моложе, чем у YouTube, и быстрее растёт по объективным причинам доступности.

Для рекламной кампании это означает, что канал стоит проверять на обеих площадках: иногда у блогера на Rutube охваты уже выше, чем на основном канале.

Форматы для бартера

На Rutube работают те же форматы, что и на YouTube: полноформатный обзор товара, короткие вертикальные ролики, упоминание в середине ролика на другую тему. Для массового бартера чаще используют короткие форматы, для точечных платных интеграций, товаров дороже 1 500 рублей, подходит более развёрнутый обзор.

Как считать охват

Статистика Rutube доступна в открытом доступе под каждым роликом: число просмотров, лайки, комментарии. Это удобно для быстрой проверки блогера перед стартом, подробнее о проверке на накрутки: как проверить блогера на накрутку.

Пример расчёта

Пример (условные цифры). Для товара с ценой 1 500 рублей в массовом бартере мы ориентируемся на 2-3 целевых просмотра на каждый рубль цены товара, то есть 3 000-4 500 просмотров с одного блогера. На Rutube это достижимо для каналов среднего размера за счёт более низкой конкуренции за внимание зрителя, чем на крупных площадках.

Для кампаний, где важна именно долгосрочная видимость, а не разовый всплеск, Rutube стоит рассматривать как канал на годовую перспективу: часть просмотров ролик продолжает набирать и спустя несколько месяцев после выхода, если он хорошо проиндексирован по названию товара.

Монтаж и качество: на что обращать внимание

Качество съёмки на Rutube в среднем подросло за последние годы, но разброс по-прежнему большой: часть блогеров снимает на уровне профессиональной студии, часть, на телефон без дополнительного монтажа. Для товара, где важна детальная демонстрация, стоит заранее запросить у блогера примеры прошлых роликов и оценить, достаточно ли качества для вашей задачи, прежде чем согласовывать интеграцию.

Если планируете использовать отснятый материал повторно в своих рекламных кабинетах или карточке товара, это стоит обсудить с блогером до съёмки: не все готовы отдавать права на использование ролика за пределами своего канала без дополнительных условий.

Как читать статистику канала на Rutube

Под каждым роликом видны число просмотров, лайки и количество комментариев, этого достаточно для базовой оценки вовлечённости. Полезно сравнить несколько последних роликов: если просмотры стабильны от видео к видео, аудитория постоянная и активная. Если один ролик резко выделяется на фоне остальных по просмотрам, а другие заметно слабее, возможно, этот всплеск был разовым, например, за счёт попадания в рекомендации, и не стоит ориентироваться на него при расчёте ожидаемого охвата.

Также полезно обратить внимание на соотношение лайков и просмотров: заметное падение этого показателя у новых роликов по сравнению со старыми может говорить о том, что аудитория канала теряет интерес к контенту или что часть подписчиков неактивна.

Rutube в составе общей кампании

Так же, как и YouTube, Rutube обычно не запускают изолированно, а добавляют в общий пул площадок массового бартера. Преимущество в том, что часть блогеров, которые публикуют контент одновременно на нескольких видеохостингах, дают вам дополнительный охват без дополнительных затрат на отдельную съёмку: один и тот же ролик выходит и там, и там, и в отчёте вы видите вклад каждой площадки отдельно по переходам и подменным артикулам.

Для товаров, у которых пока нет истории продвижения через видеоблогеров, Rutube может быть удобной точкой входа: конкуренция за внимание зрителя там пока ниже, чем на крупных устоявшихся площадках, и при той же вовлечённости аудитории стоимость интеграции зачастую ниже, чем у сопоставимого по размеру канала на YouTube. Это не значит, что результат будет лучше в абсолютных цифрах, но стоимость привлечения одного просмотра или заказа может оказаться выгоднее.

Как подбирать блогеров на Rutube

1. Посмотрите канал одновременно на Rutube и на YouTube, если он там тоже есть: сравните охваты и выберите площадку, где цифры выше.
2. Проверьте дату последней публикации: часть каналов переехала на Rutube недавно и ещё не набрала стабильную аудиторию.
3. Оцените формат роликов: короткие вертикальные видео подходят для массового бартера, длинные обзоры лучше для точечных интеграций.
4. Уточните у блогера, публикует ли он один и тот же ролик на нескольких площадках: это увеличивает суммарный охват без доплаты.
5. Согласуйте срок, в течение которого ролик должен оставаться на канале, подробнее об этом: сколько должен провисеть пост блогера.

Для новых каналов на Rutube конкуренция за внимание зрителя пока ниже, чем на крупных площадках, поэтому даже средний по размеру канал иногда даёт неожиданно высокий отклик.