Реклама у блогеров в Одноклассниках для товаров на маркетплейсах

Одноклассники незаслуженно выпадают из обсуждений, когда речь заходит про рекламу у блогеров, хотя площадка остаётся рабочей для определённой аудитории и определённых категорий товаров на Wildberries и Ozon.

Какая аудитория у Одноклассников

Главное отличие Одноклассников от ВКонтакте и Telegram: аудитория площадки в среднем старше, часто это жители не самых крупных городов. Для товаров, которые покупают родители, бабушки и дедушки, товары для дома, кухонная техника, товары для дачи, здоровья, это может быть более тёплая аудитория, чем молодёжные соцсети.

Форматы для бартера в Одноклассниках

На площадке работают посты с видео и фото, короткие видео-клипы, прямые трансляции. Для бартера чаще всего используют пост с фото и видеообзором товара, где указан артикул или ключевой запрос для поиска карточки.

Кому эта площадка не подходит

Для молодёжных товаров, одежды для подростков, гаджетов, ориентированных на молодую аудиторию, Одноклассники обычно дают меньше результата, чем ВКонтакте или Telegram. Площадку стоит рассматривать прицельно под товар, а не включать в каждую кампанию по умолчанию.

Решение о масштабировании площадки стоит принимать по фактическим результатам тестовой кампании, а не по общим ожиданиям заранее: иногда небольшая на первый взгляд соцсеть неожиданно даёт лучшую конверсию в заказы, чем более раскрученные и очевидные каналы продвижения для того же самого товара.

Если у вас уже есть удачный опыт работы с блогерами на других площадках, перенос того же формата в Одноклассники с небольшой адаптацией под местную аудиторию, разумная отправная точка для первого теста площадки, не требующая разработки принципиально новой стратегии с нуля.

Ещё один практический момент: аудитория Одноклассников активно пользуется функцией репостов внутри площадки, и удачный пост иногда расходится по тематическим группам за пределами страницы самого блogera, добавляя охват без дополнительных затрат на кампанию.

Можно ли комбинировать Одноклассники с массовым бартером

Да, площадку можно включить в общий пул наравне с ВКонтакте и Telegram в рамках одной кампании массового бартера, не выделяя под неё отдельный бюджет или отдельных блогеров. Решение о доле Одноклассников в общем числе блогеров принимается исходя из того, насколько хорошо ниша товара соответствует аудитории площадки.

Как агентство подключает эту площадку к кампании

Мы предлагаем Одноклассники клиентам точечно, когда видим, что товар и целевая аудитория хорошо соответствуют профилю площадки, а не включаем её по умолчанию в каждую кампанию. Это решение принимается на этапе обсуждения стратегии, вместе с выбором остальных каналов: ВКонтакте, Telegram, YouTube и других, исходя из ниши конкретного товара.

Как блогеры в Одноклассниках оформляют рекламные посты

Типичный формат, это пост с несколькими фото или коротким видео и развёрнутым текстом от первого лица: как человек нашёл товар, что понравилось, для кого подойдёт. Это отличается от более визуального и быстрого формата в ВКонтакте или Telegram, где акцент на само видео, а текст играет вспомогательную роль. Для аудитории Одноклассников развёрнутый личный текст часто работает лучше, чем короткая динамичная подача.

При составлении ТЗ для блогера в Одноклассниках стоит явно разрешить такой текстовый формат, а не требовать максимально короткую подачу: это может снизить естественность публикации и, как следствие, доверие аудитории к рекомендации. Формат поста в Одноклассниках ближе к развёрнутому отзыву, чем к динамичному рекламному ролику, и это стоит учитывать при подготовке технического задания для блогера на этой площадке, чтобы результат выглядел органично для местной аудитории.

Как мы тестируем площадку для нового клиента

Если клиент раньше не пробовал Одноклассники, мы предлагаем включить площадку в тестовую кампанию на небольшую долю бюджета, обычно не больше 10-15 процентов от общего числа блогеров. Это позволяет честно сравнить результат с привычными площадками, ВКонтакте и Telegram, не рискуя всем бюджетом на непроверенный канал. По итогам первой кампании уже понятно, стоит ли увеличивать долю Одноклассников для конкретной товарной категории.

Отдельно стоит учитывать, что в Одноклассниках меньше крупных блогеров-миллионников, зато больше локальных авторов и тематических сообществ с лояльной постоянной аудиторией. Для товаров, которые продаются по всей России без привязки к конкретному региону, это не критично, а для локального бизнеса или товаров с выраженной региональной спецификой такие сообщества иногда дают более точное попадание в целевую аудиторию, чем крупные федеральные каналы.

Для каких ниш Одноклассники работают лучше всего

Перед стартом кампании полезно посмотреть несколько групп и личных страниц в вашей нише прямо в Одноклассниках: если там есть живое обсуждение в комментариях, а не только лайки, аудитория активна и стоит попробовать площадку хотя бы на небольшом числе блогеров.