UGC-креатор или блогер: в чём разница для селлера
Селлеры часто путают два похожих, но разных понятия: блогер с собственной аудиторией и UGC-креатор, который снимает контент на заказ. Разберём разницу и когда что выбрать.
В чём разница
Блогер строит контент вокруг своей аудитории: у него есть подписчики, которые ему доверяют, и реклама работает через это доверие. UGC-креатор, это человек, который умеет естественно и качественно снимать контент о товарах, но делает это как исполнитель заказа, а не публикует у себя: его роль ближе к актёру или модели, которая создаёт реалистичное видео отзыва.
Когда нужен именно охват блогера
Если задача, привести на карточку тёплый трафик и получить реальные заказы через выкуп по ключу, нужен именно блогер с аудиторией: в массовом бартере это основной формат, и подробнее о нём рассказано в статье бартер с блогерами.
Когда достаточно UGC-креатора
Если задача, получить качественный видеоконтент для самой карточки товара (рич-контент) или для таргетированной рекламы, а охват чужой аудитории не критичен, UGC-креатор может быть более экономичным решением: не нужно платить за охват, только за качество съёмки. Подробнее: UGC без публикации.
Можно ли совмещать оба подхода
Да, и это частая практика: часть бюджета кампании уходит на массовый бартер с блогерами для охвата и отзывов, а часть, на отдельную съёмку с UGC-креаторами для более качественного контента в карточку, который блогеры в рамках обычной интеграции не всегда снимают на нужном уровне.
Как понять, кто перед вами
Простой ориентир: если у человека есть активная аудитория, подписчики, которые реально комментируют и реагируют на его контент, это блогер. Если аккаунт существует формально или почти без подписчиков, но человек хорошо снимает и говорит на камеру, скорее всего, перед вами UGC-креатор.
Окончательное решение проще принять, явно сформулировав для себя главную цель конкретного запуска: если это заказы здесь и сейчас, выбирайте блогеров, если это контент на будущее, UGC-креаторов. Смешение целей в одном брифе часто приводит к компромиссному результату, который не закрывает ни одну из задач полностью.
Что выбрать для ограниченного бюджета
Если бюджет ограничен, а нужен и охват, и качественный контент, разумный компромисс: несколько интеграций с блогерами среднего размера, которые не только публикуют у себя, но и соглашаются передать права на использование материала в ваших каналах. Так вы получаете оба результата из одного бюджета, хотя качество съёмки может быть не таким выверенным, как у специализированного UGC-креатора.
Бюджет: что обычно дешевле в пересчёте на единицу контента
Прямое сравнение цены неочевидно: у блогера вы платите за охват и публикацию, у UGC-креатора, только за съёмку без охвата. Если считать стоимость получения одного качественного видео без учёта охвата, UGC-креатор часто обходится дешевле. Если же цель именно охват и заказы, сравнение нужно вести по общей стоимости привлечения заказа, а не по цене одного ролика.
Можно ли вырастить UGC-креатора в полноценного блогера
Иногда исполнитель, который начинал как UGC-креатор без своей аудитории, со временем заводит собственный канал и начинает публиковать контент от своего имени. Для бренда, который давно и успешно сотрудничает с таким человеком, это может быть удобно: уже отработанный формат съёмки и знакомство с товаром переносятся на новый формат с добавлением реального охвата.
Но полагаться на такой сценарий как на стратегию не стоит: большинство UGC-креаторов сознательно выбирают этот формат работы и не планируют развивать собственную аудиторию, предпочитая стабильный поток заказов на съёмку без необходимости вести канал и работать с подписчиками.
Как решить, что выбрать именно для вашей задачи
Если основная цель, получить реальные заказы и отзывы на новую или слабо продвинутую карточку, выбор очевиден в пользу блогеров с аудиторией: только они дают естественный сигнал покупки через выкуп по ключу и реальный охват на незнакомых вам людей. Если карточка уже хорошо продаётся, но не хватает качественного видео для рич-контента или для рекламных кабинетов, UGC-креатор решит эту задачу быстрее и зачастую дешевле, чем ожидание публикации от блогера с его собственным графиком.
Многие наши клиенты используют оба формата последовательно: сначала массовый бартер с блогерами для охвата, отзывов и первых заказов, а затем, уже на основе удачных сценариев из этой кампании, отдельный заказ у UGC-креаторов для производства дополнительного контента в том же стиле, который хорошо показал себя у блогеров.
Сравнение в одной таблице
| Критерий | Блогер с аудиторией | UGC-креатор |
|---|---|---|
| Своя аудитория | Есть | Обычно нет или минимальная |
| Что вы получаете | Охват, отзыв на карточке, заказы по ключу | Готовый видеоконтент для своих материалов |
| Где используется результат | На канале блогера, виден подписчикам | В карточке товара, в рекламных кабинетах |
| Как считается эффективность | Охват, заказы по подменному артикулу | Конверсия карточки, результаты рекламы |
| Формат оплаты | Чаще бартер, товар вместо гонорара | Чаще оплата за съёмку как за услугу |
На практике многие кампании сочетают оба формата: блогеров для охвата и реальных заказов, UGC-креаторов для контента, который потом используется отдельно от самой публикации.
Частые вопросы
UGC-креатор дешевле блогера?
Не всегда, цена зависит от качества съёмки и опыта исполнителя, а не от наличия или отсутствия аудитории. Иногда хороший UGC-креатор стоит дороже среднего микроблогера.
Можно ли стать UGC-креатором без своего блога?
Да, это как раз основное отличие формата: не нужна собственная аудитория, важны навык говорить на камеру и качество съёмки. Подробнее: как стать UGC-креатором.
Даёт ли UGC-креатор отзыв на карточке товара?
Не обязательно: если работа строится не через выкуп по ключу на маркетплейсе, а через прямую съёмку, отзыва на карточке может не быть, только готовое видео для ваших материалов.
Что выбрать для запуска нового товара без истории продаж?
Для совсем нового товара обычно полезнее начать с блогеров через массовый бартер: это даёт и первые отзывы, и реальные заказы, а не только красивый видеоролик.