Реклама у блогеров на YouTube, в Shorts и на Rutube

Реклама у блогеров на YouTube отличается от других площадок тем, что зритель приходит смотреть длинное видео осознанно и доверяет блогеру, у которого уже смотрел десятки роликов. Расскажем, какие форматы работают на YouTube, в Shorts и на Rutube для товаров с маркетплейсов, и сколько стоит такая интеграция.

Чем YouTube отличается от коротких форматов

На YouTube зритель включает видео на 5-20 минут осознанно, поэтому обзор товара внутри такого ролика воспринимается не как реклама, а как мнение человека, которому доверяют. Это работает медленнее, чем короткое видео, но конверсия из такого обзора обычно выше: зритель успевает увидеть товар подробно, услышать честные плюсы и минусы от блогера, а не просто мелькание кадра.

Кому подходит реклама у блогеров на YouTube

Формат особенно хорошо работает для товаров, которые нужно показать в деле или сравнить с аналогами: бытовая техника, гаджеты, товары для дома, автотовары, спортивные товары. Зритель, который досматривает обзор до конца, обычно уже готов к покупке, поэтому конверсия по трафику с YouTube часто выше, чем с более быстрых форматов, но и объём такого трафика меньше, потому что просмотр длинного видео требует больше времени от зрителя.

Форматы рекламы у блогеров на YouTube и Rutube

Как мы подбираем блогеров-обзорщиков

1. Изучаем нишу товара: какие каналы делают обзоры похожих товаров и кто их смотрит.
2. Подбираем блогеров из нашей базы с реальной вовлечённостью, а не только числом подписчиков.
3. Проверяем канал на накрутки просмотров и качество предыдущих интеграций.
4. Согласуем список блогеров с вами до запуска.
5. Готовим ТЗ с ключевыми моментами обзора, формулировки блогер оставляет свои.
6. Контролируем выход ролика и маркировку рекламы.

Маркировка рекламы на видео

Интеграция у блогера на YouTube, Rutube или в Shorts, как и на других площадках, подлежит маркировке в России: публикации присваивается токен ERID, данные передаются в реестр интернет-рекламы через оператора рекламных данных. Это касается и полноценного обзора, и короткой интеграции внутри чужого ролика. Мы оформляем маркировку при каждом запуске.

Shorts и Rutube против классического YouTube

Как реклама на YouTube помогает карточке на маркетплейсе

Обзор у блогера сам по себе не меняет позиции карточки в поиске Wildberries или Ozon напрямую, но приводит на неё целевой трафик: зритель, досмотревший обзор до ссылки на товар, переходит уже заинтересованным и с высокой вероятностью оформляет заказ. Такие переходы маркетплейс тоже учитывает как сигнал интереса к карточке. Подробнее о механике на странице внешний трафик на вайлдберриз.

Типичные ошибки с обзорами на YouTube

• Выбирают блогера только по числу подписчиков канала. Канал с накрученными просмотрами не даст реальных переходов на карточку, важнее вовлечённость и соответствие тематики.
• Не оставляют блогеру свободы в подаче. Обзор, зачитанный по чужому сценарию, теряет доверие аудитории, которая привыкла к честному мнению этого автора.
• Ограничиваются одним форматом. Комбинация полноценного обзора и Shorts даёт и глубину, и охват, только Shorts часто не хватает для дорогого или сложного товара.
• Забывают про ссылку с меткой в описании. Без прямой ссылки и метки часть зрителей просто не находит товар на маркетплейсе.

Пример расчёта

Товар за 3 000 ₽, тариф «Рост» из точечных запусков на 50 блогеров.

Для более дешёвых товаров, до 1 500 ₽, та же логика идёт по массовому бартеру: блогер получает товар вместо оплаты, а мы платим только за подбор, ТЗ, контроль и отчёт.

Цены на рекламу у блогеров на YouTube

Точечные платные интеграции для товаров от 1 500 ₽: «Тест» на 20 блогеров от 54 000 ₽, «Запуск» на 35 блогеров от 87 500 ₽, «Рост» на 50 блогеров от 115 000 ₽. Для товаров дешевле 1 500 ₽ подходит массовый бартер от 790 до 990 ₽ за блогера, если формат ролика короткий (Shorts, распаковка). Полная таблица на странице цены.

Кейс: обзоры блогеров и рост продаж

15 премиум-блогеров сделали обзоры солнцезащитных очков AIMANA, включая видеоформат, и дали 40 000 охвата и 1 621 заказ при вложениях 62 100 ₽. Подробности в кейсе.