Реклама у блогеров в Telegram для товаров на Wildberries и Ozon
Реклама у блогеров в Telegram даёт селлеру доступ к закрытой аудитории каналов, которая читает контент регулярно и доверяет автору канала больше, чем рекламному баннеру. Разберём, какие форматы работают в Telegram для товаров с маркетплейсов, как устроена обязательная маркировка рекламы и сколько стоит запуск.
Почему Telegram работает для товаров с маркетплейсов
У Telegram-канала аудитория подписана осознанно и читает посты в ленте без алгоритмической выдачи: если человек подписан на канал, он с высокой вероятностью увидит пост. Для товара с маркетплейса это значит, что интеграция у блогера с тематическим каналом (лайфхаки для дома, обзоры гаджетов, мода, красота) доходит до аудитории, которая уже интересуется похожими темами, а не до случайных людей.
Кому подходит реклама у блогеров в Telegram
Формат хорошо работает для товаров, у которых есть понятная ниша с тематическими каналами: гаджеты и электроника, товары для дома, косметика, БАДы и нутрицевтики, детские товары, автотовары. Аудитория Telegram-каналов часто более осознанная и старше, чем в коротких видео, поэтому формат подходит и для товаров с более высоким чеком, где решение о покупке принимается не с первого взгляда, а после прочтения развёрнутого обзора.
Форматы рекламы у блогеров в Telegram
| Формат | Как работает |
|---|---|
| Пост в канале блогера | развёрнутый обзор товара с фото или видео и ссылкой на карточку |
| Посев по нескольким каналам | размещение короткого поста сразу в нескольких тематических каналах для охвата |
| Интеграция в формате обзора | блогер рассказывает о товаре в привычном для своего канала стиле, а не рекламным языком |
| Сторис в Telegram | короткий формат на 24 часа для анонса или промокода |
Как мы подбираем каналы и блогеров в Telegram
- Изучаем нишу товара и подбираем тематические каналы под аудиторию.
- Проверяем канал на накрутку подписчиков и реальные охваты постов, а не только цифру подписчиков в шапке.
- Согласуем список каналов и блогеров с вами до запуска.
- Готовим ТЗ: что показать, какую ссылку и промокод указать.
- Контролируем выход поста и его маркировку.
- Отдаём отчёт: ссылки на посты, охваты, переходы по ссылке на карточку.
Маркировка рекламы в Telegram обязательна
Любая рекламная публикация у блогера в России, включая посты в Telegram-каналах, подлежит маркировке: публикации присваивается токен ERID, а данные о размещении передаются в Роскомнадзор через оператора рекламных данных (ОРД) в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Без маркировки и заказчик, и площадка рискуют штрафом. Мы берём оформление маркировки на себя при каждом запуске, подробнее о требованиях в статье реклама у блогеров и закон.
Как выбрать между постом и посевом
Пост у одного блогера в его канале работает медленнее, но с высоким доверием: аудитория знает автора и воспринимает обзор как личное мнение. Посев по нескольким каналам сразу даёт быстрый охват, но без личной подачи конкретного человека, ближе к обычной рекламе. Для нового товара, который ещё не знают, эффективнее начать с посевов ради охвата, а затем добавить несколько постов у блогеров с сильным доверием аудитории для конверсии.
Как Telegram помогает карточке на маркетплейсе
Реклама у блогера в Telegram сама по себе не меняет позиции карточки в поиске Wildberries или Ozon, но приводит на неё целевой трафик: человека, который увидел обзор в канале и перешёл по ссылке уже заинтересованным. Такие переходы и заказы маркетплейс тоже учитывает как сигнал интереса к карточке в дополнение к органическому поиску. Подробнее о механике на странице внешний трафик на вайлдберриз.
Типичные ошибки с рекламой в Telegram
- Выбирают канал только по числу подписчиков. Канал с 50 000 подписчиков и накрученными просмотрами даст меньше реальных переходов, чем канал на 10 000 с живой аудиторией.
- Ставят ссылку без UTM-метки или промокода. Без метки сложно оценить, сколько заказов реально пришло из конкретной публикации.
- Публикуют без маркировки ERID. Это риск штрафа для заказчика и для канала, требование касается любой рекламной интеграции.
- Ограничиваются одной публикацией. Разовый пост в одном канале даёт всплеск, для устойчивого эффекта нужна серия публикаций в нескольких каналах.
Пример расчёта
Товар за 2 000 ₽, тариф «Тест» из точечных запусков на 20 блогеров и каналов Telegram.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Услуги агентства (тариф «Тест») | 54 000 ₽ |
| Публикаций в каналах | 20 |
| Гарантированный охват | 2-3 просмотра на рубль цены товара, то есть 40 000-60 000 просмотров ориентировочно |
Цены на рекламу у блогеров в Telegram
Для товаров дороже 1 500 ₽ используем точечные платные запуски: «Тест» на 20 блогеров от 54 000 ₽, «Запуск» на 35 блогеров от 87 500 ₽, «Рост» на 50 блогеров от 115 000 ₽. Для товаров дешевле 1 500 ₽ подходит массовый бартер с блогерами от 790 до 990 ₽ за блогера, в Telegram он тоже применим, если у блогера канал и он готов работать за товар. Полная таблица на странице цены.
Кейс: охват и продажи через блогеров
15 премиум-блогеров дали 40 000 охвата и 1 621 заказ для солнцезащитных очков AIMANA на Wildberries при вложениях 62 100 ₽. Часть охвата в подобных кампаниях приходит именно через Telegram-каналы блогеров. Подробности в кейсе.
Частые вопросы
Чем реклама в Telegram отличается от посева в чатах?
Посев в чатах это размещение в общих чатах без привязки к автору, реклама у блогера в Telegram это пост в канале конкретного автора с его личной подачей и доверием аудитории.
Как быстро выходят первые публикации?
Первые интеграции запускаются на этой неделе после старта, публикации выходят в течение 2-3 недель.
Кто оформляет маркировку рекламы ERID?
Мы берём это на себя при запуске каждой публикации, вам отдельно ничего оформлять не нужно.
Можно ли выбрать конкретные каналы для рекламы?
Да, мы подбираем список каналов и блогеров под нишу, а финальный список согласуем с вами до запуска.
Работает ли Telegram лучше ВКонтакте для товаров с маркетплейсов?
Зависит от ниши и товара: у Telegram выше доверие к автору канала, у ВКонтакте больше формата коротких видео. Сравнение форматов на странице реклама у блогеров ВКонтакте.