Реклама у блогеров ВКонтакте для товаров на Wildberries и Ozon

Реклама у блогеров ВКонтакте стала одним из основных каналов внешнего трафика на карточку после того, как крупные зарубежные площадки для рекламы в России закрылись. Расскажем, какие форматы работают в ВК для селлеров маркетплейсов, как мы подбираем блогеров под нишу и сколько стоит запуск.

Почему ВКонтакте важная площадка для рекламы у блогеров

С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram в России запрещена законом: деятельность компании Meta, которой принадлежит Instagram, признана в России экстремистской, поэтому эту площадку мы не используем и не советуем. ВКонтакте стала одной из основных альтернатив для визуального контента: у платформы есть свои блогеры с живой аудиторией, формат коротких видео (клипы), сообщества по интересам и нишевые паблики, где сидит целевая аудитория конкретных категорий товаров.

Кому подходит реклама у блогеров ВК

ВКонтакте хорошо работает для товаров с визуальным преимуществом: одежда, аксессуары, товары для дома, косметика, детские товары. Аудитория листает клипы и сообщества в свободное время, поэтому формат подходит и для товаров с эмоциональной покупкой (украшения, декор), и для товаров, где важно показать процесс использования (гаджеты, бытовая техника). Для сложных B2B-товаров или узких профессиональных ниш площадка работает слабее, там эффективнее YouTube с длинным обзором или тематический Telegram-канал.

Форматы рекламы у блогеров в ВК

• Клипы - короткие вертикальные видео, аналог формата коротких роликов, хорошо работают для обзоров и распаковок товара.
• Посты в сообществах и на личной странице блогера - фото или видео с текстом, подходят для развёрнутого обзора.
• Сторис - короткий формат на 24 часа, подходит для быстрого анонса или промокода.
• Обзоры в видео на странице блогера - более длинный формат для товаров, которые нужно показать подробно.

Как мы подбираем блогеров ВКонтакте

1. Изучаем нишу товара и аудиторию, которая в ней покупает.
2. Подбираем блогеров и сообщества ВК из нашей базы под эту аудиторию.
3. Проверяем каждого на накрутки, реальную вовлечённость и качество предыдущих интеграций.
4. Согласуем список с вами: без одобрения никто не запускается.
5. Готовим ТЗ с ключевыми моментами, которые важно показать в ролике.
6. Контролируем выход публикаций и маркировку рекламы.

Как быстро набирается охват в ВК

Скорость набора охвата зависит от формата: клипы обычно набирают основную часть просмотров в первые 2-3 дня после публикации, посты в сообществах живут дольше и продолжают приносить трафик неделями за счёт поиска и репостов. Поэтому в кампании мы обычно комбинируем оба формата: клипы дают быстрый всплеск охвата сразу после запуска, посты работают на более долгий хвост трафика на карточку.

Маркировка рекламы в ВК

Реклама у блогеров в России подлежит обязательной маркировке: каждой рекламной публикации присваивается токен ERID, а данные о размещении передаются в Роскомнадзор через оператора рекламных данных. Мы берём на себя этот процесс при запуске кампании, чтобы публикации блогеров были оформлены по закону.

Каких блогеров искать в ВК под товар с маркетплейса

Не любой блогер с большим числом подписчиков даст результат для карточки товара. Для селлера важнее несколько других параметров:

Мы подбираем блогеров по этим параметрам из собственной базы, а не по первому попавшемуся рейтингу по числу подписчиков.

Как ВК помогает карточке на Wildberries и Ozon

Реклама у блогера ВК сама по себе не поднимает карточку в поиске маркетплейса, но приводит на неё тёплый трафик: человека, который уже увидел товар в обзоре и переходит целенаправленно. Такой переход и последующий заказ маркетплейс тоже засчитывает как сигнал интереса к карточке, в дополнение к органическому поиску. Подробнее о механике внешнего трафика на странице внешний трафик на вайлдберриз.

Пример расчёта

Товар за 1 000 ₽, тариф «Запуск» из точечных запусков на 35 блогеров (для товаров дороже 1 500 ₽ логика та же, здесь берём средний пример).

Для товаров дешевле 1 500 ₽ та же логика работает по массовому бартеру: блогер получает товар вместо оплаты за интеграцию.

Цены на рекламу у блогеров ВК

Цена зависит от формата товара. Для товаров до 1 500 ₽: массовый бартер от 790 до 990 ₽ за блогера. Для товаров от 1 500 ₽: точечные платные интеграции, тариф «Тест» на 20 блогеров от 54 000 ₽, «Запуск» на 35 блогеров от 87 500 ₽, «Рост» на 50 блогеров от 115 000 ₽. Подробная таблица тарифов на странице цены.

Кейс: охват через блогеров и рост заказов

15 премиум-блогеров привели 40 000 охвата и 1 621 заказ для солнцезащитных очков AIMANA на Wildberries при вложениях 62 100 ₽. Аналогичную механику подбора и контроля мы используем для запусков в ВК. Подробности в кейсе.