Какой бюджет нужен на бартер с блогерами

Бюджет на бартер с блогерами складывается из двух частей, которые часто путают между собой: стоимости самого товара, который выкупают блогеры, и услуги агентства за организацию кампании. Разбираем, из чего реально состоит смета, и даём ориентир на конкретных цифрах.

Из чего складывается бюджет

Первая часть, компенсация стоимости товара: каждый блогер сам выкупает товар на маркетплейсе по оговорённому ключевому запросу, и это стоит ровно цену товара на карточке. Вторая часть, оплата услуги агентства за подбор блогеров, проверку на накрутки, контроль публикаций и сбор отчёта. Эти две части нужно считать отдельно, потому что они растут по-разному: компенсация товара зависит от цены конкретного артикула, а услуга агентства, от масштаба кампании и выбранного тарифа.

Пример расчёта на 100 блогеров

Пример (условные цифры для товара около 1 000 рублей). Тариф на 100 блогеров с услугой агентства стоит порядка 99 000 рублей, это примерно 990 рублей за одного блогера, включая 100 выкупов, 100 отзывов и десятки роликов для соцсетей бренда. К этой сумме отдельно добавляется стоимость самого товара, которую компенсирует продавец за каждый выкуп: на товаре за 1 000 рублей это ещё 100 000 рублей за все 100 выкупов. Итоговый бюджет кампании в этом примере складывается из обеих частей.

Как бюджет меняется с масштабом

Крупные тарифы обычно дают более выгодную цену за одного блогера за счёт масштаба: например, кампания на 400 блогеров может стоить около 790 рублей за блogeра против 990 рублей на тарифе на 100 блогеров. Логика простая: часть затрат агентства на подбор и организацию не растёт линейно с количеством блогеров, поэтому крупный заказ выгоднее в пересчёте на одного участника кампании.

Таблица: ориентир по бюджету массового бартера

К каждой цифре в таблице отдельно добавляется стоимость самого товара на выкуп, в таблице она не учтена.

Бюджет на точечные платные интеграции

Для товаров дороже 1 500 рублей бартер уже не подходит, здесь считают иначе: тестовый запуск на 20 блогеров обходится в районе 54 000 рублей, то есть около 2 700 рублей за блогера, а при расширении до 50 блогеров цена за блогера снижается до примерно 2 300 рублей. В этом формате блогеру платят гонорар деньгами, а не товаром, поэтому цена за контакт заметно выше, чем в массовом бартере.

Частая ошибка в планировании бюджета

Самая частая ошибка, считать только услугу агентства и забывать про компенсацию стоимости товара при выкупах, а потом удивляться итоговой сумме. Вторая частая ошибка, закладывать бюджет на слишком дорогой товар для массового бартера: при цене товара выше 5 000-10 000 рублей компенсация выкупов становится дороже самой услуги агентства, и формат экономически перестаёт работать, для таких товаров нужны точечные платные интеграции.

Как не промахнуться с бюджетом на первый запуск

Для первого запуска разумно считать бюджет снизу вверх: взять минимальный осмысленный масштаб 15-20 блогеров, посчитать компенсацию выкупов по цене конкретного товара, добавить стоимость услуги под этот масштаб, и только после этого решать, расширять ли кампанию. Закладывать весь годовой бюджет на одну непроверенную кампанию не стоит: первый запуск, это способ проверить гипотезу на небольшом масштабе, а не потратить весь бюджет сразу.

Как бюджет меняется в зависимости от ниши товара

Бюджет на бартер зависит не только от цены товара, но и от того, насколько конкурентная ниша у блогеров под эту категорию. В популярных нишах (косметика, детские товары) конкуренция рекламодателей за внимание блогеров выше, и цена услуги за подбор качественных кандидатов может быть немного выше, чем в менее заметных нишах, просто потому что подбор требует больше времени на отбор среди большого числа желающих рекламодателей.

Стоит ли закладывать резервный бюджет на кампанию

Разумная практика, закладывать небольшой резерв сверх расчётной суммы, порядка 10-15%, на случай замены выбывших блogeров или небольшого расширения кампании, если первые результаты окажутся особенно удачными и захочется добавить ещё несколько интеграций без паузы на новое согласование бюджета.

Отдельно стоит учитывать, что цена за блогера в тарифах агентства обычно снижается с ростом масштаба не бесконечно: при очень большом объёме снижение замедляется, потому что найти ещё больше качественных блогеров под нишу становится сложнее, и часть прироста масштаба идёт за счёт менее точного соответствия аудитории. Планируя крупный бюджет, разумно уточнить у агентства, на каком масштабе снижение цены за контакт перестаёт быть заметным.

Для сравнения разных вариантов бюджета удобно считать не только общую сумму, но и цену одного заказа: разделить весь бюджет кампании (услуга плюс компенсация выкупов) на число реальных заказов по подменному артикулу. Эта цифра легко сравнивается с ценой заказа из других каналов продвижения, которые уже использует продавец, и помогает честно оценить, выгоднее ли бартер по сравнению с привычной внутренней рекламой маркетплейса.