Новогодние товары на маркетплейсах: календарь подготовки к пику
Новогодние товары для маркетплейсов начинают готовить не в декабре, а за 2-3 месяца до пика спроса, потому что карточке нужно время на индексацию и накопление отзывов. Сейчас конец сентября, и это как раз то время, когда стоит запускать подготовку, если хотите оказаться в топе выдачи к середине декабря. В статье календарь подготовки по неделям и разбор, когда именно подключать внешний трафик и блогеров.
Почему готовиться нужно уже сейчас
Карточка не попадает в топ выдачи сразу после публикации. Нужны отзывы, заказы по нужным ключевым словам и время на индексацию алгоритмом маркетплейса. По нашему опыту запуска рекламы у блогеров первые заметные сдвиги позиций видны через 3-4 недели после старта, а не через 2-3 дня. Если начать готовить новогоднюю карточку в конце ноября, она в лучшем случае наберёт обороты уже после пика спроса, когда покупатели переключились на подарки в последний момент или вовсе закончили закупки.
Конец сентября и октябрь, идеальное время для старта: конкуренция по новогодним ключам ещё не разогрета, а до пика остаётся достаточно недель, чтобы карточка успела набрать историю заказов и отзывов.
Какие категории лучше всего идут на Новый год
| Категория | Примеры товаров | Особенность спроса |
|---|---|---|
| Украшения интерьера | Гирлянды, ёлочные игрушки, венки, светильники | Спрос растёт с конца октября, пик в первой половине декабря |
| Подарки и сувениры | Наборы, аксессуары, необычные гаджеты | Пик в первые две недели декабря, много спонтанных покупок |
| Детские товары и игрушки | Игрушки, наборы для творчества, костюмы | Родители покупают заранее, пик смещён на начало декабря |
| Одежда и аксессуары | Свитеры с новогодним принтом, пижамы, носки | Двойной пик: подарки и собственные покупки к праздничным съёмкам |
| Товары для дома и кухни | Формы для выпечки, сервировка, текстиль | Растёт вместе с подготовкой к застольям в декабре |
| Косметика и уход | Подарочные наборы, адвент-календари | Продают как готовые подарки, важна упаковка на фото |
Календарь подготовки по неделям
Отсчёт от конца сентября 2026 года до пика продаж в середине декабря.
| Период | Что делать |
|---|---|
| 29 сентября - 5 октября | Анализ спроса прошлого сезона по своей и соседним категориям, выбор 1-3 приоритетных товаров |
| 6-19 октября | Подготовка карточки: новогодние фото и инфографика, обновление описания под сезонные запросы |
| 20-26 октября | Публикация карточки, первые органические заказы, запуск первого этапа блогеров для наработки отзывов |
| 27 октября - 9 ноября | Масштабирование блогеров, рост числа отзывов и выкупов по ключевым словам |
| 10-23 ноября | Продолжение кампании, подключение внутренней рекламы площадки поверх органического роста позиций |
| 24-30 ноября | Пик активности перед распродажами конца ноября, проверка остатков на складе под ожидаемый спрос |
| 1-14 декабря | Пиковый спрос, поддержание позиций, контроль остатков и сроков доставки покупателю |
| 15-25 декабря | Последний спрос перед праздником, новые интеграции блогеров уже не успевают повлиять на позиции, фокус на удержании топа и логистике |
| После 25 декабря | Спад спроса, планирование распродажи остатков нераспроданных новогодних товаров |
Когда запускать блогеров, чтобы позиции выросли к пику
Судя по срокам из нашей практики (первые интеграции на неделе старта, первые публикации через 2-3 недели, заметный рост позиций через 3-4 недели), для роста к середине декабря блогеров стоит запускать не позже середины ноября, а лучше в конце октября. Тогда к декабрьскому пику карточка уже накопит заказы по ключевым словам и отзывы с фото, а не будет только начинать разгон.
Более поздний запуск, в конце ноября или начале декабря, всё ещё даёт охват и продажи от самой рекламы, но заметного роста позиций в поиске к пику ждать не стоит: алгоритму просто не хватит времени на индексацию. Про то, сколько блогеров нужно под задачу и бюджет, читайте в статье сколько блогеров нужно для продвижения, а про сам формат бартера, в бартер с блогерами.
Пример расчёта запуска под Новый год
Возьмём условный пример: продавец готовит к сезону товар за 900 ₽ и в конце октября запускает тариф «Старт» на 100 блогеров.
| Статья | Расчёт (пример) | Сумма |
|---|---|---|
| Услуги агентства | тариф «Старт» | 99 000 ₽ |
| Товар для блогеров | 100 × 900 ₽, блогер выкупает на маркетплейсе, продавец компенсирует | 90 000 ₽ |
| Итого прямых затрат | 189 000 ₽ |
За эти деньги к декабрьскому пику карточка успевает получить 100 заказов по ключевым словам, 100 отзывов с фото и до 30 роликов, которые можно использовать в самой карточке и в соцсетях бренда. Часть суммы за товар возвращается продавцу как выручка через маркетплейс, за вычетом комиссии и логистики площадки. Если бюджет ограничен, можно взять меньший объём блогеров и запустить второй этап позже, но раньше середины ноября, чтобы успеть до пика.
Типичные ошибки при подготовке к новогоднему сезону
- Начинают готовить карточку в конце ноября, когда конкуренты уже месяц как разгоняют позиции.
- Не проверяют остатки на складе под ожидаемый рост спроса и уходят в дефицит на самом пике.
- Меняют оформление карточки на новогоднее слишком поздно, покупатель не успевает увидеть сезонность в поиске.
- Останавливают продвижение сразу после 25 декабря, хотя часть новогодних товаров ещё продаётся до конца праздников.
- Не планируют, что делать с остатками нераспроданного новогоднего товара после сезона.
- Запускают сразу много новых артикулов вместо фокуса на 1-2 приоритетных, распыляя бюджет и отзывы.
Что можно успеть, если начали позже
Не у всех получается стартовать подготовку в сентябре или октябре, иногда решение о новогоднем ассортименте принимают позже. Если вы читаете эту статью уже в ноябре, полноценный вывод карточки в топ к середине декабря маловероятен, но кампанию всё равно стоит запускать: она даст прямые продажи от охвата блогеров и начнёт накапливать отзывы, которые пригодятся и после праздников для той же карточки в следующем сезоне. Сократите путь: выберите один самый перспективный товар вместо нескольких, возьмите тариф с максимальным числом блогеров, который позволяет бюджет, и не тратьте время на доработку дизайна карточки, если фото уже приемлемого качества.
Практический план на ближайшие недели
- До середины октября: выберите 1-2 приоритетных товара и обновите карточку под новогодний спрос.
- До конца октября: запустите первый этап рекламы у блогеров, чтобы набрать первые отзывы и заказы по ключам.
- В ноябре: масштабируйте кампанию и следите за остатками на складе.
- В декабре: удерживайте позиции, а не начинайте с нуля, и готовьте план по остаткам заранее, читайте также сезонные товары для маркетплейсов о том, как строить такой план на весь год, а не только на Новый год.
Частые вопросы
Когда начинать готовить новогодние товары на маркетплейсе
Оптимально за 2-3 месяца до пика спроса, то есть в конце сентября или в октябре. Карточке нужно время на накопление отзывов, заказов по ключевым словам и индексацию в поиске.
Какие категории лучше всего продаются на Новый год на Wildberries и Ozon
Украшения интерьера, подарки и сувениры, детские игрушки, одежда с новогодним принтом, товары для дома и кухни, подарочная косметика. У каждой категории свой график роста спроса внутри сезона.
Когда запускать рекламу у блогеров для новогоднего товара
Чтобы позиции успели вырасти к пику в середине декабря, запуск блогеров стоит планировать не позже середины ноября, а лучше в конце октября, с учётом времени на индексацию и накопление отзывов.
Что делать с непроданными новогодними товарами после праздника
Планировать распродажу остатков заранее, а не после Нового года: снижение цены, участие в акциях площадки или новая волна рекламы у блогеров под сниженную цену. Подробнее в статье как продать неликвид на вайлдберриз.
Стоит ли запускать новогодний товар в декабре, если не успел раньше
Продажи от самой рекламы всё равно будут, но заметного роста позиций в поиске к пику ждать не стоит, алгоритму не хватит времени на индексацию. Такой запуск лучше рассматривать как разовую распродажу, а не долгосрочный вывод карточки в топ.