Сколько времени занимает запуск рекламы у блогеров
Продавцы, которые впервые запускают рекламу у блогеров, часто недооценивают, сколько времени займёт весь путь от заявки до первых заметных результатов. Разбираем по этапам, сколько реально занимает каждый шаг и где можно ускориться, а где торопиться не стоит.
Этап 1. Заявка и созвон
После заявки продажник или проджект-менеджер обычно связывается в течение одного-двух дней, разбирает товар, нишу и конкурентов. Этот этап короткий, но пропускать его нельзя: именно на созвоне уточняются детали, которые влияют на весь дальнейший план, формат бартера или платной интеграции, целевой масштаб, ключевой запрос.
Этап 2. Договор, оплата и анкета
Оформление договора и оплата по тарифу, если все данные у продавца под рукой, занимает один-два дня. Анкета о товаре (характеристики, фото, цена, целевая аудитория) заполняется параллельно и влияет на качество подбора блогеров дальше: чем точнее анкета, тем меньше придётся переделывать на этапе подбора.
Этап 3. Подбор блогеров
Подбор с проверкой на накрутки, статистику и вовлечённость занимает обычно 2-3 дня для стандартного масштаба 15-100 блогеров. Этот этап сложно сильно ускорить без потери качества: именно здесь отсеиваются накрученные аккаунты и неактивные каналы, пропустить проверку означает рисковать всей кампанией дальше.
Таблица: сроки по этапам
| Этап | Типичный срок |
|---|---|
| Заявка и первый созвон | 1-2 дня |
| Договор, оплата, анкета | 1-2 дня |
| Подбор блогеров | 2-3 дня |
| Согласование списка с заказчиком | 1-2 дня |
| Первые интеграции | в течение той же недели после старта |
| Основной объём публикаций | 2-3 недели |
| Заметный рост позиций в поиске | 3-4 недели после старта |
Что можно ускорить, а что нельзя
Ускорить реально можно оформление договора и заполнение анкеты, если продавец заранее готовит данные о товаре. Подбор блогеров и саму ротацию публикаций ускорять за счёт качества не стоит: сжатые сроки на проверке блогеров повышают риск накрученных аккаунтов, а слишком плотный график публикаций в один момент времени выглядит подозрительно для антифрод-систем маркетплейса.
Почему рост позиций занимает недели, а не дни
Алгоритмы ранжирования маркетплейсов учитывают накопленную историю продаж и отзывов, а не разовый всплеск. Даже если все публикации вышли в первую неделю, видимый эффект на позиции карточки в поиске проявляется постепенно, по мере того как накапливается статистика по заказам. Ждать мгновенного скачка позиций сразу после первой публикации нереалистично при любом агентстве.
Как спланировать время с учётом сезонности
Если запуск планируется под конкретную дату (распродажа, сезонный пик спроса), нужно закладывать запас на все этапы заранее: от заявки до заметного эффекта на позиции обычно проходит 4-5 недель суммарно. Запуск кампании впритык к самой распродаже почти наверняка не успеет дать эффект на позиции к нужной дате, хотя сами публикации и прямые заказы по ссылке могут сработать и в короткий срок.
Как сократить время на старте без потери качества
Самый реальный способ ускорить запуск, это заранее подготовить все данные о товаре и чётко сформулировать цель кампании до первого созвона с менеджером. Когда продавец приходит с готовой анкетой, фото и понятной целью, этапы оформления договора и подбора блогеров проходят быстрее просто потому, что не нужно тратить время на уточнение базовых деталей уже в процессе.
Почему спешка на этапе публикаций может всё испортить
Попытка ускорить именно фазу публикаций, выпустив все интеграции за один-два дня вместо растянутых двух-трёх недель, создаёт сразу два риска: подозрительный для антифрод-систем всплеск заказов и невозможность вовремя заметить и исправить проблему, если один из блогеров подал контент неправильно. Время, которое кажется потерянным на растягивание публикаций, на самом деле работает на устойчивость самого результата.
На практике реальные сроки отдельной кампании могут отклоняться от среднего в обе стороны: узкая ниша с небольшим числом подходящих блogeров может увеличить этап подбора, а широкая популярная ниша с готовой большой базой может, напротив, сократить этот этап. Закладывая сроки в свой собственный план, разумнее ориентироваться не на абстрактный средний показатель, а уточнить ожидаемые сроки у агентства именно под свою нишу и масштаб.
Стоит также учитывать время на подготовку собственной стороны продавца: если нужно заранее увеличить закупку товара под ожидаемый объём выкупов или обновить фото и описание карточки, эти внутренние задачи стоит планировать параллельно с этапами подбора блогеров, а не после них, чтобы не создавать дополнительную задержку перед стартом публикаций.
Разумно также обсудить с агентством заранее, что происходит со сроками, если часть блогеров задерживает публикацию на несколько дней: предусмотренный заранее запас во времени на такие задержки избавляет от необходимости экстренно пересматривать весь график кампании из-за одного или двух выбившихся из плана участников.
Запас по срокам в одну-две недели сверх расчётного плана почти никогда не оказывается лишним на практике. Даже у опытных команд случаются непредвиденные задержки на стороне отдельных блогеров, и наличие запаса избавляет от необходимости в панике сдвигать всю остальную кампанию.
Терпение на этом этапе окупается качеством результата заметно лучше, чем попытки его искусственно сократить.
Сроки стоит сверять с агентством честно, а не подгонять под желаемую дату.
Частые вопросы
Можно ли получить результат быстрее, если заплатить больше?
Доплата не ускоряет этапы проверки блогеров и естественный рост позиций в поиске, это зависит от алгоритмов маркетплейса и времени, а не от бюджета.
Сколько времени держится эффект после окончания кампании?
Позиции и отзывы, накопленные во время кампании, остаются на карточке и продолжают влиять на органический трафик и после завершения активных публикаций, но без новых продаж эффект постепенно ослабевает.
Что самое долгое в процессе запуска?
Самый протяжённый по времени этап, это не подбор блогеров, а ожидание накопленного эффекта на позиции в поиске, оно растягивается на 3-4 недели после выхода публикаций.