Реклама для маркетплейсов: трафик от блогеров на карточку товара

Реклама для маркетплейсов в Blogger4Barter - это трафик на карточку Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета от реальных блогеров сразу на нескольких площадках: ВКонтакте, в Telegram, на YouTube и в других сетях, а не в одном канале на выбор. Ниже разберём, какие каналы мы используем, как выбираем площадку под товар и сколько стоит рекламная кампания.

Реклама для маркетплейсов: что мы под этим понимаем

Когда селлер ищет рекламу для маркетплейсов, чаще всего речь о том, как привести покупателей на карточку товара со стороны, а не только конкурировать за показы внутри личного кабинета площадки. Мы закрываем именно эту задачу: подбираем блогеров под нишу товара, они покупают товар на маркетплейсе по ключевому запросу, честно рассказывают о нём в своих соцсетях и оставляют отзыв с фото на карточке.

Для площадки такая покупка выглядит как обычный заказ по ключевому слову, а не как накрутка. Это и отличает рекламу через блогеров от серых схем: подробнее о рисках самовыкупов и о том, почему мы работаем иначе, читайте в статье бартер или самовыкупы.

Какие каналы входят в рекламу для маркетплейсов

Мы не привязаны к одной соцсети: блогеров подбираем под аудиторию товара, а не под привычную нам площадку.

Часть блогеров публикует ролик сразу в двух соцсетях, поэтому охват кампании обычно шире, чем один канал в договоре.

Два формата рекламы для маркетплейсов

Формат зависит от цены товара, а не от вашего личного выбора: блогеры по-разному соглашаются работать за товар вместо денег.

• Массовый бартер, для товаров до 1 500 ₽: блогер получает товар вместо гонорара, снимает обзор, оставляет отзыв с фото и покупает товар по ключевому запросу. Подробнее: бартер с блогерами.
• Точечные запуски, для товаров от 1 500 ₽: блогерам платят за интеграцию, подбор идёт вручную по всему рынку, а ведут они тёплый трафик на карточку по артикулу. Подробнее: точечные запуски.

Обе схемы объединяет одно: покупку на маркетплейсе делает реальный человек, а не сервис накрутки, и после неё остаётся отзыв и видео для карточки.

Как мы запускаем рекламу для маркетплейсов

1. Изучаем товар, нишу и конкурентов, определяем каналы и формат под цену товара.
2. Подписываем договор и получаем от вас анкету о товаре.
3. Созваниваемся с проджект-менеджером, обсуждаем цели и сроки.
4. Подбираем блогеров с проверкой на накрутки, статистику и вовлечённость.
5. Присылаем список на согласование: без вашего одобрения запуск не начинается.
6. Готовим ТЗ и сценарии, контролируем выход публикаций и маркировку рекламы.
7. Отчитываемся по каждой публикации: ссылки, охваты, артикулы, конверсии.

Пример расчёта бюджета

Пример: товар стоит 1 200 ₽, вы берёте тариф «Рост» на 200 блогеров в массовом бартере.

На выходе 200 заказов по ключевому запросу, 200 отзывов с фото и 60 роликов в разных соцсетях, часть которых можно забрать себе для карточки и соцсетей бренда. Полная таблица тарифов для обоих форматов на странице цены.

Чем внешняя реклама для маркетплейсов отличается от рекламы внутри кабинета

Реклама внутри личного кабинета WB или Ozon показывает карточку тем, кто уже находится на площадке, и конкурирует за аукционные ставки с другими продавцами. Внешняя реклама для маркетплейсов приводит новых людей со стороны и параллельно даёт отзывы и видеоконтент, которых внутренняя реклама не создаёт.

Оба канала не заменяют друг друга: внутренняя реклама быстро даёт показы, внешняя работает на узнаваемость и накопительный эффект. Как совместить оба подхода под конкретный товар, разобрано в статье внешняя или внутренняя реклама, а сравнение площадок WB, Ozon и Яндекс Маркета в целом, на странице продвижение на маркетплейсах.

Для каких товаров подходит реклама для маркетплейсов

Формат работает почти в любой категории, где есть визуальная разница между товарами и её можно показать на видео. За время работы мы запускали рекламу для маркетплейсов в одежде, обуви, аксессуарах, сумках, товарах для дома, декоре, детских товарах, косметике, нутрицевтиках, гаджетах, пароочистителях и контейнерах для еды. Под конкретные ниши мы собрали отдельные разборы: например, реклама одежды у блогеров и реклама косметики у блогеров, там больше специфики под категорию.

Хуже формат подходит для товаров без визуальной разницы (сложно показать на видео, чем товар отличается от аналога) и для очень узких B2B-ниш, где почти нет блогеров с подходящей аудиторией. Для таких случаев мы разбираем вариант отдельно на созвоне, иногда решением становится не реклама у блогеров, а контент-завод: подробнее в статье контент для маркетплейсов.

Результаты наших кампаний

Несколько цифр из завершённых кампаний: озонатор воздуха на Wildberries, 50 блогеров, 639 заказов при вложениях 102 500 ₽ (кейс); солнцезащитные очки AIMANA, 15 премиум-блогеров, 1 621 заказ при вложениях 62 100 ₽ (кейс); боди EGALISTA, 8 премиум-блогеров, 785 заказов при вложениях 28 600 ₽ (кейс).